Unilever

Unilever tiene una gran oportunidad de crecimiento en el mercado de detergentes en polvo en el NE de Brasil debido a sus altas barreras de entrada y su elevada tasa de crecimiento de 17% anual, porsu parte P&G no se quedara con los brazos cruzadas conociendo estos datos, su experiencia en I&D son un peligro para UNILEVER. Por lo tanto la respuesta por parte de Cardoso debe ser rápida y concreta.Unilever al actuar de manera rápida tendrá la ventaja de tiempo en ser el primera en ‘moverse’ en este mercado de rápido crecimiento. Con una buena estrategia, a largo plazo los CBI[1] estarándispuestos a pagar por una nueva marca y los compradores de OMO y Minerva se mantendrán fieles. Para analizar el problema de mejor manera se realizara un análisis FODA.

1. Fortalezas: a) Liderazgoen el mercado de detergentes en polvo (75%) con sus tres marcas, b) buena percepción de las marcas, c) buen conocimiento de las marcas.

2. Debilidades: Los canales de distribución con los quecuenta actualmente los mantienen alejados de alrededor de 75,000 tiendas de barrio. Sabiendo que los CBI del NE no van a comercios grandes por los costos que implica el mismo transporte para llegar alos mismos.

El precio de de OMO es elevado pero es considerado un producto Premium, sus otras marcas son consideradas de baja calidad y son superadas por las marcas de P&G.

Así mismo Unilever noposee experiencia trabajando con CBI.

3. Oportunidades: Se puede apreciar que el mercado no está saturado por lo que se tiene una gran oportunidad de crecimiento en los negocios en la región. Elpoder de compra de los CBI a aumentado en 27% y el mercado es de 48 Millones de habitantes. Unilever no tiene mucha competencia en el mercado de Jabón por lo que podría capturar ese mercado, 81250toneladas de Jabón vs. 42,000 toneladas de detergente. Las mujeres lavan con más frecuencia que en el SE. El gobierno provee incentivos en los impuestos a los inversores. La percepción de la limpieza....