Unimaq Ppt

 
RET ROE XCAVA D OR AS
UNI MA Q S.A .  

 

Integrantes



Amanda Gómez
Richard Gonzales



Fernando Reyes

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

 UNIMAQ S.A. fue fundada en
febrero de 1999

 Dedicada
a
la
comercialización de equipos
livianos para la minería,
construcción e industria.

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
 Objetivo de estudio:
Retroexcavadoras CAT

 Se
utilizanpara
realizar
excavaciones
en
terrenos,
movimientos de tierras
o abrir surcos.

MODELOS CAT
C AT- 4 2 0 F
 Po t e n c i a n e t a :
SAE J1349 70.0 kW
Profu nd i d ad de E xc avac i ón
Estándar:
4360.0 mm
 Pe s o e n o r d e n d e t r a b a j o :
Máximo es de 11000.0 kg

C AT- 4 1 6 E
 Po t e n c i a n e t a :

SAE J1349 66.0 kW
Pro f u n d i d a d d e exc a v a c i ó n
Estándar:
SAE (máx.) -4.360 mm
 Pe s o e n o r d e n d e t r a b a j o :
Máximo es de 10200.0 kg

C AT- 4 3 0 F
 Po t e n c i a n e t a :
SAE J1349 66.0 kW
Pro fu n d i d ad d e Exc a v ac ió n
Estándar:
4.698 mm
 Pe s o e n o r d e n d e t r a b a j o :
Máximo es de 11000.0 kg

C AT- 4 5 0 F
Po t e n c i a n e t a :
SAE J1349 95.0 kW
Pro f u n d i d a d d e Exc a v a c i ó n
Estándar:
SAE (máx.) 5.260 mm
Pe soe n o rd e n d e t r a b a j o :
Máximo es de 12300.0 kg

DEMANDA HISTÓRICA DE LA
CATEGORÍA DE PRODUCTO

PARTICIPACIÓN DEL MERCADO
HISTÓRICA
Participación del Mercado
año 2013 ($)

OTROS; 30%

KALLPA PERU IMPORT & EXPORT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA; 1%
UNIMAQ S.A.
IMPORTACIONES BRISSA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA; 1%
ORVISA SOCIEDAD ANONIMA

; 61%
; 7%

Participación del Mercado
año 2014( $)

JNISSAN& F MOTORS
SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
MAQUINARIAS
S.A.
ORVISA SOCIEDAD ANONIMA

; 9%

; 1%

; 14%

DERCO PERU S.A.; 10%
UNIMAQ S.A.

; 66%

DEMANDA INTERNA PROYECTADA
DE LAS RETROEXCAVADORAS

 
Se escoge la ecuación
polinómica, pues tiene mayor
R2

ESQUEMA DEL PLAN DE
MARKETING ESTRATÉGICO
 Análisis de la situación externa
El ritmo de cambio tecnológico cada vez es mayor dentro de
lasindustrias
Se estima que la economía peruana experimente una
recuperación este año.
Cada vez son más cortos los ciclos de vida de los productos.
Actualmente existen muchos problemas dentro del país con
respecto a actividades en donde se suelen usar productos
brindados por UNIMAQ, por ejemplo, minería y construcción:.

 Análisis de la situación externa
 Competidores
 La empresa cuenta con una solidaparticipación en el
mercado para la venta de retroexcavadoras.
 Existen empresas constructoras, mineras, agrícolas, etc.
que requieren de un servicio especializado en soluciones
integrales en maquinaria ligera.

 Análisis de la situación interna
La empresa ofrece a sus clientes los productos mas
apropiados para sus necesidades.
Se da un contacto rápido y efi ciente con el cliente.
Lacomunicación se da entre departamentos de la
empresa.
Es una empresa respaldada por el grupo Ferreycorp.

ESQUEMA DEL PLAN DE
MARKETING ESTRATÉGICO
Factores
internos

Fortalezas
F1: Buen número de sucursales
distribuidas en el país
F2: Muy buen respaldo, reconocimiento e
imagen pública.

Factores

Debilidades
D1: Alto costo por importación.
D2: Servicio técnico y repuestos muy
costosos.
D3: Pocaimportancia a clientes pequeños

F3: Servicio técnico altamente calificado y
de garantía.

externos
Oportunidades

FO

O1: Abastecerse de nuevas líneas de
producción en la categoría de producto

F1O1: Implementar nuevas maquinarias de
producción en las distintas sucursales del país.

O2: Estabilidad económica de potenciales
clientes (mineras, gobierno).

F2O3: Maximizar el uso de la buena reputaciónmediante estrategias de marketing para
conseguir ganar clientes grandes que
ejecutaran proyectos estatales.

O3: Alta inversión en nuevos proyectos del
estado (construcción, infraestructura, otros).
Amenazas
A1: Constantes confrontaciones entre
comunidades y posibles clientes (mineras,
construcción).
A2: Nuevas empresas llegan a competir al
país( Komatsu, Volvo, maquinaria china)
A3: Desaceleracion...