Unique













Profesor: Javier Montoya.
Curso: Administración de la Fuerza de Ventas.
Integrantes:
Bedoya Salvatierra, Cesar
Del Solar Köhler, Sebastian
Huamán Rioja, SamirMaetahara Rubio, Denis Miguel
Miranda Rojas, Jorge
Ortiz Crisóstomo, André




2013 - 1
1. ¿Qué es Unique?

Unique es una empresa dedicada a la producción y distribución de cosméticos pormedio de la venta directa.

Visión: Unique es una empresa dedicada a la producción y distribución de cosméticos por medio de la venta directa.
Misión: Elevar el nivel de vida de la mujer y detodos los que forman parte de la familia Yanbal International, ofreciéndoles la mejor oportunidad de desarrollo económico, profesional y personal, con el respaldo de productos de belleza de calidadmundial.

2. Características del mercado

Necesidades: Ofrecer soluciones de belleza en un mismo escenario distintas ventas. Dirigirse a distintos segmentos permite identificar necesidades de bellezapara otros momentos.
La decisión de compra puede ser influenciada por: sesiones de belleza contando con consultoras de belleza, ventas por referidos, ventas por catálogos y productos re-utilizados.El cliente busca la mejor calidad, buscan productos que brinden seguridad, elegancia y feminismo.

3. Tipos de Producto y Competencia
Cuidado Personal. - Avon.Fragancias. - Belcorp.
Producto de Belleza. – Natura.
Bijouteria.



4. Gerencia de Ventas.

Directora Comercial: Toma decisiones estratégicas, tales como:seleccionar consultoras, acciones de planes de venta, comunica objetivos a las nuevas consultoras, determinar red de ventas, tiene a su cargo distintos jefes de ventas (consultoras).
Jefe de Ventas(Consultoras Estrella): organiza los equipos de ventas, motiva a las consultoras y traslada inquietudes y necesidades de las mismas. Posee dotes de liderazgo y motivación.
Agente de Ventas...