univecitario

CLOSARIO
1. Conflicto: Proceso que comienza cuando una parte percibe que otra afecta o va afectar algo que le interesa
2. Negociación: Proceso en el que dos o más partes intercambian bienes yservicios y tratan de acordar una tasa de cambio entre ellos.
3. Posiciones vs Intereses
4. Opciones /Alternativas/Maan
5. Persuadir: Inducir, mover, obligar a uno con razones a creer o hacer unacosa
6. Percepción: Acción y efecto de percibir. Sensación interior que resulta de una impresión material hecha en nuestros sentidos.
7. Creatividad: Disposición del individuo que le impulsa ainventar, descubrir y crear
8. Replantear: Volver a plantear un problema o asunto
9. Comunicación: Acción o efecto de comunicar o comunicarse. Trato correspondencia entre dos o más personas.
10.Legitimidad: calidad de legitimo
11. Conflicto Percibido: Conciencia de dos o más partes de que hay condiciones para que surjan conflictos.
12. Conflicto Sentido: Participación emocional en un conflictoque crea ansiedad, tensión, frustración u hostilidad.
13. Intenciones: Decisiones de actuar de determinada manera.
14. Competir: Deseo de satisfacer los intereses propios, cualesquiera que seanlas repercusiones en otras partes del conflicto.
15. Colaborar: Situación en la que las partes de un conflicto desean satisfacer los intereses de todos.
16. Evitar: Apartar algún daño, peligro omolestia, impidiendo que suceda. Excusa, huir de incurrir en algo.
17. Acomodarse: Obtener una buena posición o colocación.
18. Compromiso: Convenio entre litigantes, por el cual comprometen su litigioen jueces árbitros amigables componentes.
19. Acuerdo distributivo
20. Acuerdo integrado
21. Oponente: Es la persona que tiene una opinión contraria a la de otra u otras personas.
22. Poder:Dominio, imperio, facultad y jurisdicción que uno tiene para mandar o ejecutar una cosa.
23. MAPAN: Mejor alternativa para un acuerdo negociado; valor mínimo aceptable para una individuo en la...