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Diversificación concéntrica

La segunda estrategia de crecimiento que presentamos es la de Diversificación Concéntrica.

¿Qué es?

Es una estrategia de crecimiento que supone añadir nuevos productoso servicios similares a los que ya tenemos en nuestra empresa.

Para poder considerar que es una estrategia de crecimiento por diversificación concéntrica, los nuevos productos o servicios debe estar de acuerdo con la experiencia, tecnología, límites de producto y gamas, canales de distribución y base de clientes actuales.

Cuando una empresa está en la fase de crecimiento es una buenaestrategia para fortalecer su posición dentro de su industria o en el campo en el que tenemos mayor conocimiento y/o experiencia.

Es una de las más comunes entre las grandes empresas.

Factores de éxito y claves

El objetivo de la diversificación concéntrica es potenciar sinergias.
La sinergia se alcanza cuando el valor total de la empresa es mayor que la suma de los valores de lasunidades de negocio por separado. En otras palabras 1+1>2
La empresa extiende sus competencias y recursos (humanos, tecnología,etc,..) en otros negocios similares.
La organización entra en una espiral en la que “tirando” de su imagen comercializa nuevos productos o servicios.

Factores y claves de la diversificación concéntrica.

En el mercado actual, el cual crece cada día y lacompetencia aumenta es importante tener en consideración las diversas estrategias para resguardar una empresa o patrimonio. Nosotros abordaremos la Estrategia de Diversificación, la cual se puede dar cuando la organización amplia su variedad, ya sea de productos o servicios que ofrece a sus clientes, para incrementar sus utilidades o lanzar nuevos productos a mercados nuevos o en el actual. En el presenteinforme detallaremos cada uno de los tipos de estrategias de Diversificación, en que circunstancias se debiesen aplicar y sus respectivos ejemplos, mediante los cuales esperamos se comprenda su aplicabilidad y la importancia de estas para una empresa, además de que se requiere para implementarlas.

. Los tipos de estrategia de diversificación son:
 CONCÉNTRICA
 HORIZONTAL
 CONGLOMERADA.Diversificación Concéntrica

Esta estrategia se basa en la incorporación de productos y/o servicios nuevos, pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa.
Esta estrategia es aplicable cuando:
 Cuando la empresa se enfrenta en un mercado poco competitivo, esta puede optar en agregar nuevos servicios o productos que se relacionen con la actividad de la empresa.
 Elincorporar estos productos o servicios nuevos se hace con la idea de incrementar el valor de los productos actuales.
 Cuando los productos o servicios nuevos se pueden ofrecer a un buen precio en el mercado
 Cuando los productos nuevos que se lanzan al mercado tengan niveles altos y bajos de acuerdo a la estación de sus ventas de manera que mantengan un equilibrio en la organización.
Este casoes cuando la empresa crea un nuevo producto que ayude a equilibrar las bajas sufridas en un periodo determinado, ejemplo pueden ser los helados que teniendo un nivel alto de ventas en la época de verano las empresas que venden este producto deben crear uno que pueda equilibrar un poco las ventas durante las épocas bajas.
 Cuando el producto principal de la empresa se encuentra en su etapa dedeclinación en su ciclo d evita, en este caso la empresa opta por crear productos nuevos para mantenerse estable dentro del mercado actual.

Ejemplos y casos de Diversificación Concéntrica:

 La empresa Capel agrega a su línea pisquera el Ron Dorado, para aprovechar la gran demanda de esta bebida.
Esto debido a que el consumo de pisco ha bajado considerablemente por la alta ingesta del Ron,...