UNIVERSIDAD POLIT CNICA Y ART STICA EL PARAGUAY SINECIA

 UNIVERSIDAD POLITÉCNICA Y ARTÍSTICA DEL PARAGUAY
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales


Nombre y Apellido del Alumno: Firma:
Asignatura: Marketing IV Curso:
Fecha: 18/05/15 Turno: Noche T.P. =30
Carrera: P.C. =
Profesora: Lic. Sinecia Díaz Examen Parcial

1- COMPLETA CORRECTAMENTE LAS PALABRAS QUE FALTA (3Ptos)

El ……………………………………. es unvalioso documento escrito que incluye una estructura de seis puntos básicos ; los cuales, son adaptados a las necesidades de cada empresa u organización.

Un buen “…………………………………..” permite ahorrar dinero, ya que enfoca la organización en la importante.

El alcance del ……………………………………. Puede ser para 3 o 5 años, pero con revisiones anuales.



2- RESPONDE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS

3- MARCA LARESPUESTA CORRECTA CON UNA (X), SOLO UNA ES LA CORRECTA, NO SE ACEPTAN ENMIENDAS NI TACHADURAS, NI EL USO DE CORRECTOR (12 Ptos)

a) Se entiende por: Publicidad
……. Es toda transmisión, información impersonal y remunerada, efectuada a través de un medio de comunicación, dirigido a un público específico, con el que se identifica el emisor.

……. Es una forma de comunicación interpersonal en laque se produce una comunicación oral en doble sentido entre el vendedor y el comprador.

…….Incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

b) Se entiende por: Marca Única
……. Consiste en poner la misma marca a todos los productos de la empresa, aunque sean muy distintos entre sí, es muy importante sobre todo si la imagen de marca es positiva.

…….Pertenecen a empresas con otras marcas más importantes que pretenden con la adopción de esta estrategia segmenta y ampliar el mercado alcanzando a otros segmentos distintos.

……. Acuerdos entre marcas complementarias con el fin de reforzar su imagen.

c) Se entiende por: Productos de Conveniencia
……. Producto de consumo que el cliente, en el proceso de selección y compra, por lo regular compara entérminos de idoneidad, calidad, precio y estilo.

…….Producto de consumo que suele adquirir con frecuencia, de inmediato y con un mínimo esfuerzo de comparación y compra.

……. Producto de consumo que el consumidor no conoce, o que conoce pero normalmente no piensa en comprar.

d) Se entiende por: Marca
……. Actividades que incluyen el diseño y la producción del contenedor o envoltura de unproducto.

……. Varía desde rótulos sencillos adheridos a los productos hasta gráficos complejos que forman parte del envase.

……. Nombre, término, letrero, símbolo, diseño o combinación de estos elementos que busca identificar los bienes o servicios de una compañía o un grupo de compañías, y diferenciarlos de los de sus competidores.







4- UNE CON FLECHA LA RESPUESTA A LA CUAL CORRESPONDE (9Ptos)

Merchandising de Seducción



Merchandising de Presentación




Merchandising del Distribuidor




Merchandising de Gestión o Estratégico
Pretende que el lineal conduzca la atracción sobre los productos más rentables.

Implica realizar un análisis permanente de la oferta de la empresa detallista con la idea de incrementar la rentabilidad y rotación de los productos en el punto de venta através de la satisfacción de los consumidores.

Busca promover la imagen del propio distribuidor mediante un buen servicio y atención al cliente cuida del aspecto del establecimiento e intenta lograr el mejor ambiente para influir en el ánimo de compra del consumidor.


5- DEFINIR LOS SIGUIENTES TEMAS (12 Ptos)

a) Comunicación Comercial: …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………….
b) Promoción de Ventas…………………………………………………………....................
…………………………………………………………………………………………………..
c) Franquicia: ………………………………………………………………………………….
………………………………………………………………………………………………….
d) Diseños de Cartera de Negocios: …………………………………………………………..
……………………………………………………………………………………………..........

6- COMENTA LOS SIGUIENTES TEMAS: (15 Ptos)
a) Maximizar la percepción del valor:...