UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHAL1

 UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA
UNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE INGENIERIA EN MARKETING
Calidad, Pertinencia y Calidez
TRADE MARKETING Y MERCHANDISINGINTEGRANTES:


DOCENTE: ING.SALOMON ROBERTO ARIAS MONTERO
CARRERA: INGENIERIA EN MARKETING
CURSO: 4TO SEMESTRE
PARALELO: “B”
AÑO LECTIVO
2015-2016

TALLER #1
1. Realicen una breve historia del TradeMarketing
Surgió a finales de los años 80 en Estados Unidos, especialmente en las campañas como: Colgate, Palmolive, protex, Wal-Mart que crearon este término para referirse a la integración de lasfunciones de los departamentos de marketing y ventas orientada a estrechar las relaciones con los distribuidores.
En concreto, surge como respuesta a la masiva llegada al mercado de productos yreferencias, muchas de las cuales se convertían en fracaso y acababan desapareciendo en pocos meses.
Cabe recalcar que esta disciplina se ha trabajado mucho en el gran consumo y por grandes empresas enEstados Unidos y algún otro país como UK o Francia. En otros sectores o países, todavía no está implantada, a pesar de que la necesidad cada vez es más urgente.  
2. Fundamente la conceptualización deTrade Markting
Según los autores Masson y Lambin consideran que el Trade Marketing en la mayoría de los casos son operaciones mercantiles y promocionales compartidas entre comerciante y distribuidor,también indican que el objetivo del trade marketing es tratar al distribuidor como un cliente intermedio porque esto genera el incremente de la demanda del consumidor.
Pero en concreto el TradeMarketing es una disciplina que consiste en la fijación de objetos, estrategias u planes de acción conjunta entre el fabricante y distribuidor con el fin de dar respuesta eficiente al consumidor. Esdecir que depende directamente del fabricante y distribuidor para la satisfacción del consumidor.
3. Analizar los factores para la implementación del Trade Marketing
-Factor económico: Permite a los...