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Comunicación motivacional como base del estilo publicitario.
El lanzamiento de un producto supone para las empresas una considerable inversión en la creación de campañas publicitarias y de promoción.
Gran parte del éxito de la venta de un producto se debe a la campaña de publicidad, que de algún modo estimula psicológicamente al cliente.
Desde hace varios años el campo de psicología, de unaforma genérica, comenzó a aplicar sus técnicas en el mundo comercial. Al conjunto de éstos trabajos se les ha denominado: Estudio de motivación o comunicación motivacional
Para entender el mecanismo del acto de compra hay que realizar un programa de ejecución de estudios de motivaciones. Este programa consta de seis zonas necesarias para tener una idea clara:
1. Descripción del contenidopsicológico en que se encuentre el producto.
2. Descripción de las motivaciones y de los frenos que intervienen en la utilización y compra del producto.
3. Significado psicológico de las características físicas del producto.
4. Descripción de la "imagen de marca".
5. Descripción de las distintos tipos de consumidores y no consumidores.
6. Descripción del acto de compra.
Todo producto de consumo nosólo se mueve en el plano económico, sino que existen otros condicionantes en los que el dinero es solamente un elemento entre muchos otros por lo tanto, el estudio del contexto psicológico en que se coloca el producto puede realizarse examinando tres criterios: su unidad, su naturaleza o estructura y su valoración.
Para saber insertar, dentro de una campaña de publicidad, los elementos que debenintervenir de una forma eficaz en el acto de compra, es preciso conocer la valoración exacta que el consumidor atribuye al producto. Uno de los valores más importantes es el valor moral del producto. Si se aplica mal puede crear un campo de rechazo hacia el mismo.
Las motivaciones son impulsos que incitan o inducen a la compra y según su naturaleza. Los frenos son impulsos negativos que impiden laadquisición del producto y pueden ser: frenos por inhibición, frenos por temor.
Otros de los grandes miedos que aparecen con cierta frecuencia en el acto de compra es el precio. Por su carácter conservador, es más frecuente en las mujeres que en los hombres. Existen varias series de valores afectivos y morales que el público puede tener hacia una determinada marca. El conjunto de estos valores eslo que determina la personalidad de la marca.

Existen medios para proyectar la Comunicación Motivacional como por ejemplo:

Propaganda: Busca inculcar una ideología, idea, doctrina para influenciar en opiniones, actitudes y comportamientos de cualquier grupo directa o indirectamente en apoyo a objetivos determinados. La persuasión es a nivel psicológico netamente.
Relaciones Públicas: Formade Comunicación sistemática, coherente y planificada de la institución para mejorar sus relaciones con los diferentes públicos y lograr una imagen consistente y fuerte. Esta forma de comunicación se practica tanto al externo como también al interno de la compañía. Su práctica no se dirige a incrementar las ventas de la compañía sino a incrementar el índice de popularidad y prestigio. Tiene unafinalidad social directa. Se dirige esencialmente a los formadores de opinión. Los resultados se aprecian después de varios años de acción sistemática.

La publicidad como forma de comunicación pagada, no personal y emitidas por vehículos mecánicos
La publicidad es atractiva porque exige discernir constantemente soluciones creativas para los problemas que se presentan en los medios y los queconciernen al mensaje. También debe proporcionar información que contribuya a que tanto compradores como vendedores concurran al mercado.
Los buenos anuncios funcionan en dos niveles: Captando la mente del consumidor y transmitiendo un mensaje de venta. Estos son originales y están estratégicamente sustentados. Deben tener una estrategia implícita, un concepto creativo original y una ejecución...