Universidad

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Participantes:
Vivas Evelyn C.I.:11.202.973
Contreras Leiny C.I.: 13.708.138
Pérez Karlina C.I.: 15.715.880
Belandria Anyhi C.I.: 12.84.105
Carvajal Lorena C.I.: 15.079.673San Cristóbal, Marzo del 2009.




Introducción

En el MUNDO DEL MERCADEO, las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial. Se trata de reunir a compradores y vendedores, y el trabajo de toda la organización es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.

Una venta involucra al menos tres actividades:

1) Cultivarun comprador potencial.

2) Hacerle entender las características y ventajas del producto o servicio

3) Cerrar la venta, es decir, acordar los términos y el precio. Según el producto, el mercado, y otros aspectos, el proceso podrá variar o hacer mayor énfasis en una de las actividades.

En el mercadeo influyen muchas variables y todo pasa por diferentes canales, basta con saber que unafuerza de ventas abarca todos los esfuerzos de una organización y de los vendedores que son esenciales para poder estar canalizados y así mantenernos en el mercado, aquí les hablaremos de que las ventas al mayoreo son alianzas para la empresa, hablaremos de presupuesto, rentabilidad, producción e información.





















Funciones y crecimiento de las ventas almercadeo:

Funciones:

El mercado se encuentra constantemente en un cambio por tal motivo tenemos que romper los esquemas tradicionales en las búsquedas de la funcionalidad del mercado agregando una alta dosis de la innovación creativa de tal manera que dentro de las funciones del mercado se deben aplicar ciertas estrategias como son:

- Informar

- Persuadir

- DesarrollarActitudes, representación, crear Imagen, prestar servicio

- Captar y transmitir cambios en el mercado.

Crecimiento:

En esta etapa el producto es aceptado en el mercado y se aprecia un aumento de las ventas y de los beneficios, obtenidos, además es un periodo de rápida aceptación en el mercado y una considerable mejora en las utilidades.

Si el nuevo producto satisface el mercado lasventas empezaran a ascender en forma considerable caracterizándose por:



- Un aumento de la competencia

- Un manejo de calidad de los productos.

Estrategia de la etapa de crecimiento:

Durante esta etapa la empresa procura mantener el rápido crecimiento del mercado tanto como sea posible, esto se logra introduciendo nuevos aspectos en el producto y esto extenderá el mercado yaumentara su posición competitiva. Esto se logra en varias formas:

- La compañía se echa acuesta mejorar la calidad del producto y agrega nuevos aspectos y modelos.

- Investiga con todo vigor nuevos segmentos a los que puede entrar.

- Mantiene abiertos los ojos a nuevos canales de distribución a fin de ganar exposición adicional del producto.

- Decide cuando es el momentoapropiado para reducir los precios y asi atraer a la siguiente etapa de compradores sensibles al precio que hay en el mercado.

Ventas:

Es una de las actividades mas pretendidas por las empresas u organizaciones que ofrecen algo un producto servicio, idea u otro a un comprador mediante el pago de un precio convenido.


Naturaleza e Importancia de la Venta al Detalle

La venta al detalleconsiste en la venta y en todas las actividades que se relacionan directamente con la venta de bienes y servicios a consumidores finales para su uso personal, no de negocios. Aunque la mayor parte de ellas se realizan a través de la tienda detallistas, cualquier institución puede hacerlas.
Cualquier empresa, fabricante, mayorista o detallista, que vende algo a los consumidores finales para su...