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LA AGENDA DEL PAIS. UNA GUIA PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING
( Adaptado de Philip Cateora)

La primera etapa en el proceso de planificación es un análisis preliminar del país. El vendedor necesita información básica para:

1. Evaluar el potencial del mercado de un país.

2. Identificar los problemas que eliminarían a un país de una consideración posterior.

3. Identificarlos aspectos del entorno del país que necesitan un estudio posterior.

4. Evaluar los componentes de la mezcla de marketing para una posible adaptación.

5. Desarrollar un plan de marketing estratégico.


Un uso más de la información recogida en el análisis preliminar sirve como base para una agenda del país, que debe ser la constantemente revisado.

No solamente hay que recolectar datos,sino saberlos interpretar y ser útil para la toma de decisiones.



GUIA PARA EL ANALISIS CULTURAL

Introducción.
Incluye perfiles breves de la empresa, el producto que se va a exportar y el país con el que se desea comerciar.
I. Análisis breve de la historia relevante del país.
II. Medio Geográfico
A. Ubicación
B. Clima
C. Topografía
III. Instituciones sociales
A. Familia
1.La familia nuclear
2. La familia extendida
3. Dinámica de la familia
a) Papeles paternos
b) Matrimonios y Noviazgo
4. Papeles Femeninos y masculinos ( Están cambiando o son estáticos?)
B. Educación
1. El papel de la educación en la sociedad: calidad, niveles de desarrollo, etc.
a) Educación Primaria
b) Educación secundaria
c) Educación Superior
C. Sistema Polìtico
1. EstructuraPolítica
2. Partidos Políticos
3. Estabilidad del gobierno
4. Impuestos especiales
5. papel del gobierno local
D. Sistema Legal
1. Organización del sistema judicial
2. Que ley utiliza: De Código, consuetudinaria, socialista o islámica. – (SAYURI)
3. Participación en la patentes, marcas registradas y otras convenciones. También está
E. Organizaciones sociales
1. Comportamiento de grupos
2.Clases sociales
3. Clubes, otras organizaciones
4. Raza, etnias y subculturas.
F. Costumbres y prácticas empresariales
IV. Religión y Estética
A. Religión y otros sistemas de creencias
1. Doctrinas y estructuras ortodoxas
2. Relación con la gente
3. ¿Cuáles son las religiones predominantes?
4. Pertenencia a cada religión
5. ¿Existen cultos poderosos o influyentes?
B. Estética
1. Artesvisuales (bellas artes, artes plásticas, gráficas, arte público, colores, etc.)
2. Música
3. Teatro, ballet, y otras artes interpretativas.
4. Folclor y símbolos relevantes
V. Condiciones de vida
A. Dieta y nutrición
1. Tasas de consumo de carne, vegetales, etc.
2. Comidas típicas
3. Tasas de desnutrición
4. Alimentos disponibles.
B. Vivienda
1. Tipos de vivienda disponibles
2. ¿Alquila oes propietaria de su inmueble la mayoría de la gente?
3. ¿Vive la mayoría de la gente en viviendas unifamiliares o con otras familias?
C. Ropa
1. Vestido nacional
2. Tipos de vestimentas laboral, sport, por zonas, etc.
D. Recreación, deportes y otras actividades de tiempo libre.
1. Tipos disponibles y en demanda
2. % del ingreso que se gasta en tales actividades.
E. Seguridad Social
F.Cuidado de la Salud
VI. Idioma
A. Idioma(s) oficial(es)
B. Idioma(s) hablado(s) y escrito(s)
C. Dialectos
VII. Resumen Ejecutivo
Máximo 2 páginas con puntos relevantes, que ofrezcan una visión breve de los puntos críticos del informe. Incluir aspectos culturales que se debería saber para hacer negocios en el país,zona,etc. Tomar en cuenta el Criterio de Autorreferencia.
VIII. Fuentes deInformación
IX. Apéndices y Anexos


GUIA PARA EL ANALISIS ECONOMICO
I. Introducción.
II. Población.
A. Total
1. Tasas de Crecimiento
2. Números de nacidos vivos.
3. Tasa de natalidad-mortandad
B. Distribución de la población
1. Edad
2. Sexo
3. Areas Geográficas (densidad y concentración de las áreas urbanas, suburbanas y rurales)
4. Tasas y patrones de inmigración
5....