UNIVERSITARIA

Tema Inducción. ¿Cómo se genera una idea de Negocio?

Cuando el plan de negocios se desarrolla para evaluar la posibilidad de poner una nueva empresa, éste comienza con la formulación de la idea de negocio. La idea de negocio surge, generalmente, como resultado de dos procesos de innovación que se inician de manera distinta. Uno de ellos, comienza por un análisis del entorno, mientras queel otro se inicia con un análisis de las fortalezas de los miembros del equipo empresarial. En el primero de los casos, el empresario recopila, sintetiza y analiza información del entorno, con el deseo de detectar una oportunidad que le permita desarrollar una nueva empresa. Suele comenzar su análisis con el estudio de algún sector de la industria que esté en franco crecimiento o donde sepueda visualizar una oportunidad de negocio en el corto plazo.

A continuación se presentan algunas fuentes de información para identificar ideas de negocios.

Fuentes para la identificación de ideas de negocios sobre la base del análisis del entorno:












En este caso, el empresario comienza su análisis estudiando lo que sucede en el entorno, con la finalidad de identificaralguna necesidad insatisfecha. Identificada la necesidad, el empresario utilizará su capacidad de innovar y crear para convertir esa necesidad insatisfecha en una oportunidad de mercado. Este proceso se presenta a continuación:



















En un segundo caso como se puede ver en el gráfico Nº 3, el empresario -o el equipo empresarial-comienza por analizar cuáles sonsus fortalezas y debilidades, cuáles son sus activos o recursos
y en función a ellos trata de plantear un negocio que le permita obtener una rentabilidad por su inversión, sobre la base de alguna ventaja personal, empresarial o circunstancial, frente a sus competidores cercanos.










Análisis del entorno
Reiteramos que el análisis del entorno es fundamental para descubriroportunidades sobre la base de las cuales podrían surgir ideas de negocios. Además, un profundo análisis del entorno permitirá al empresario identificar las amenazas que dificultarían su ingreso al mercado o la necesidad de cambiar el rumbo de la empresa. Cuando se hace un análisis del entorno, por lo general se estudian los siguientes factores: económicos, sociales, políticos y legales,tecnológicos y ambientales. En el caso de empresas exportadoras es indispensable estudiar los efectos de estos factores en todos los países involucrados. El análisis del entorno se debe hacer pensando en: ¿Cuáles son las variables que podrían representar una oportunidad o una amenaza para la nueva empresa o unidad de negocio? A continuación se presentan los factores que generalmente se analizan en un plande negocios y algunos de los indicadores que podrían influir positiva o negativamente en el desempeño de una nueva empresa.
Factores económicos
El empresario debe conocer:
• El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflación y las tasas de interés, el crecimiento de la producción nacional por sectores.
• El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la población.• Los niveles de empleo y desempleo, así como los índices de empleabilidad, entre otros.
Es importante resaltar, que para el caso de las empresas exportadoras, ellas deberán analizar los factores económicos que afectarían sus mercados en el exterior. Si bien los tratados de libre comercio representan una oportunidad de crecimiento y expansión para los productores nacionales, en la actualidadexisten algunos riesgos en el entorno económico internacional que podrían afectar a las empresas nacionales. Estos son:

• Conflictos religiosos, guerras y terrorismo o desastres naturales.
• La reducción en el precio de los commodities y las subidas en el precio del petróleo y otros insumos.
• Caída en las bolsas de las economías desarrolladas y restricciones crediticias.
• Disminución en...