universitaria


Universidad Tecnológica De Honduras
Alumno:
Luis Manuel Berrios Castillo (200910620141)

Campus:
San Pedro Sula, Cortés

Catedrático:
Lic. Mario Trejo

Clase:
Técnicas de Negociación

Tema:
La negociación

Fecha De Entrega:
04/06/2014


Objetivo General

Mostrar en una forma amplia el tema de la negociación.
Presentar en una forma clara y ordenada todos los aspectosque componen la negociación.




Objetivos específicos


Dar a conocer el significado de la negociación en nuestras vidas.
Demostrar la importancia de la negociación.
Establecer los lineamientos que hay que seguir para tener éxito en la negociación.
Determinar el papel que juega la personalidad en la negociación.
Proponer las conductas que ayudan a concretar negociaciones.Desafío No 1
1. Analice y responda por qué su vida personal es una buena oportunidad para practicar y hacer crecer sus habilidades de negociación. Cite ejemplos
La vida es un escenario que nos brinda muchas oportunidades para practicar y hacer crecer nuestras habilidades como negociadores. En la vida tenemos la oportunidad de interactuar con un sinfín de personas ya sea en nuestrafamilia, trabajo, iglesia, círculo de amigos, etc. Esta es una gran oportunidad que debemos aprovecharla al máximo para crecer en el arte de la negociación. La gran variedad de interacciones que tenemos a diario en nuestra vida debemos tomarlas como grandes oportunidad para aprender negociar y así practicar mucho para mejorar cada día en lo que respecta a la negociación.
Ejemplos:
En el hogar connuestra familia podemos practicar y aprender a negociar. Muchas veces en los quehaceres del hogar surgen conflictos debido a que algún miembro de la familia no quiere cumplir con sus funciones, estos conflictos son oportunidades para que los miembros de la familia aprendan a negociar.
Otro ejemplo de negociación que se da a diario es entre padre e hijo, muchas veces el padre tiene que negociar con suhijo para que cumpla con sus tareas estudiantiles. Muchas veces el padre ofrece algún regalo a su hijo para que apruebe el año escolar y en caso de llegar al acuerdo y cumplirlo ambos salen beneficiados.
Otro ejemplo es el de los amigos que muchas veces tienen que negociar para decidir a qué lugar ir a divertirse.

2. Analice y responda, Por qué la negociación es un arte y también puedeconsiderarse una ciencia.
La negociación es un arte porque es algo que se puede llegar a perfeccionar practicando día a día. Y es una ciencia porque tiene principios y métodos que se utilizan sistemáticamente mediante la capacitación y la experiencia.

3. Qué significa para usted, practicar el pensamiento crítico y la empatía.
Practicar el pensamiento crítico se refiere a juzgar cada cosa y nodejarse llevar por las opiniones, ideas y pensamientos de los demás. Tener pensamiento crítico es tener un criterio propio y buscar la objetividad de los acontecimientos que suceden en el mundo que nos rodea. En cuanto a la negociación es sumamente importante practicar el pensamiento crítico ya que de esta manera seremos más objetivos al negociar.
La empatía se refiere a ponernos en la posición denuestros semejantes en una situación determinada, la empatía es como dicen vulgarmente “ponerse en los zapatos del otro”.
Y en lo que respecta a la negociación la empatía es de vital importancia para llegar a acuerdos duraderos. La empatía es la que permite que en una negociación ambas partes resulten beneficiadas. Un negociador con empatía siempre utilizará la estrategia Ganar – Ganar.

4. Conrespecto a la pregunta anterior cite un ejemplo.
Ejemplos:
Pensamiento crítico
Un Gerente de una empresa escucha un rumor que uno de sus empleados no es eficiente y no está cumpliendo con su trabajo y por lo que ha escuchado actúa rápidamente y despide al empleado. En este caso el Gerente no uso el razonamiento crítico porque se dejo llevar por las ideas y pensamientos de otra persona.
Un...