Universitario

NOCIONES BÁSICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Octubre 2009

PANEL DE DETALLISTAS

El Panel de detallistas

¿Para qué sirve? -Para medir las ventas totales del mercado. -Para medir las ventas de los diferentes competidores.

-Para medir magnitudes básicas en el mercado (precio, distribución, promoción, exposición) y comprobar su impacto en las ventas.

El Panel de detallistas
¿Paraqué sirve?

-Para comprobar el éxito o fracaso de las acciones de Marketing y Ventas. -Para comprobar fortalezas y debilidades de nuestros productos.
-Para identificar amenazas de la competencia. -Para entender diferencias de comportamiento del consumidor y de los canales tanto a escala nacional o regional.

El Panel de detallistas
Es una herramienta mas y es complementaria al resto:GUIARSE POR EL PANEL DE DETALLITAS UNICAMENTE ES COMO CONDUCIR MIRANDO EL ESPEJO RETROVISOR

1- Sistemas y recogida de datos

2- Medida: Posicionamiento en el Mercado
3- Recogida de Promociones

Sistemática

Datos provenientes de punto de venta y scanner.

Muestra Representativa del universo de tiendas

Procesamiento y organización de la información

Análisis y entrega de bases einformes al cliente.

Datos provenientes de Inspector en tienda.

Información sobre el producto
Información organizada de lo general a lo particular. Mínima unidad a considerar código EAN.
El contenido definido por el cliente

MERCADO

LIMPIAMUEBLES

SEGMENTO

CUIDADO EXTRA

PLUMEROS

Estructura definida por el Cliente

MARCA SUB-MARCAA

PRONTO B C G

O’CEDAR H I L

PRONTO MN

DON LIMPIO O P Q

FORMATO... EAN

AEROSOL 300 ML EAN

Información según canal
Canales de distribución
-TOTAL (H+S) Canal Moderno (65%)
- Total Hipermercados - Total Supermercados - Supermercados 1.000-2.500 m²

Desglose por canal:

- Supermercados 400-1.000 m²
- Supermercados 100-400 m²

-TOTAL Canal Tradicional 35% (Suministro a traves de Mayorista) - PDM (Perfumerías yDroguerías Modernas) - Droguerías - Perf. tradicionales - Supers – 100 m² - Tradicionales / Mercerías

Información según región

8 Areas Nielsen(*)
AMBarcelona I Noreste II Centro-Este III Sur AMMadrid IV Centro V Noroeste VI Norte

GUIPÚZCOA LA CORUÑA LUGO ASTURIAS CANTABRIA VIZCAYA ALAVA BURGOS HUESCA LA RIOJA GERONA LERIDA

PO NT EV ED RA

ORENSE

V

LEON

CIA LEN PA

NAVARRAZAMORA

VALLADOLID

VI
MADRID

SORIA ZARAGOZA SEGOVIA

I
TERUEL

BARCELONA

A ON AG RR TA
GUADALAJARA

SALAMANCA

AVILA

CACERES

IV
CORDOBA

N LO EL ST CA

TOLEDO

CUENCA

VALENCIA BALEARES CIUDAD REAL ALBACETE

JAEN

MURCIA

HUELVA SEVILLA

III
MALAGA

GRANADA

ALMERIA

CADIZ

(*) Canarias es una región adicional

AL IC AN TE

BADAJOZ

IIInformación según calendario
Los periodos temporales se estructuran :
• Semanas: Actividad llevada a cabo en el mercado durante un período de 7 días se listan por fechas de inicio o fin. Ejemplo: 1 Sem Com 13 Oct 09 Se listan en orden cronológico de mas antigua a mas reciente.

•Cuatri-semanas: Actividad llevada a cabo en 13 períodos homogéneos a lo largo del año.
Se listan por fecha deinicio o fin. Ejemplo: Per 7 Com 13 Jun 09 Se listan en orden cronológico de mas antigua a mas reciente.

•Mensuales: Actividad llevada a cabo en 12 períodos a lo largo del año. Habitualmente se
clasifican en períodos semanales acumulados con cadencias de 5/4/4 semanas. Se listan por el nombre del mes del cual extraen el mayor número de semanas. Ejemplo: Oct. 09

Información según calendario•TAM (Total anual Movil) - 52 semanas (año): Actividad llevada a cabo en el mercado
durante el período de las últimas 52 semanas cargadas en la base de datos. Se listan por fecha de inicio o fin. Ejemplo: 52 sem fin Oct 09.

• Acumulado corriente: Actividad llevada a cabo en el mercado durante el período Enero del año presente hasta el mes último. También se dispone Acumulado corriente Año...