UNIVERSITARIO

ENSAYO DE VENTAS

UNIDAD I: Introducción a la Administración de Ventas

Objetivos Específicos:

Comprender los conceptos básicos de Venta y su interacción con todo el entorno de laorganización.

Temas y Subtemas:

1.3LAS VENTAS Y LAS COMBINACIONES DE MARKETING

El concepto de venta es otra forma de acceso al mercado para muchas empresas, cuyo objetivo, es vender lo que hacen enlugar de hacer lo que el mercado desea.
El proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios

1.1.1 Las 4P y lasVentas
En esta ocasión hablaremos de la habilidad número uno, la parte impulsora y motor que generará los recursos y que nos llevará al éxito: vender.
Es importante hacer un análisis de las “CuatroP”:
1. Producto.
¿Qué nos conviene vender?, ¿qué está demandando actualmente el mercado? y, de acuerdo con nuestras posibilidades, ¿qué puedo ofrecer? Muchas Pymes tienen su origen en un negociofamiliar, pero no necesariamente tenemos que seguir con la tradición del mismo negocio, es importante ser visionarios y detectar oportunidades potenciales de crecimiento, tratando de ser innovadores ycreativos.
2. Precio.
¿Qué valor monetario vamos a asignarle a nuestro producto? De manera objetiva, hacer un análisis de los gastos que nos representa lograr nuestro producto, entre más detallado lotengamos, más fácil será identificar si estamos siendo eficientes y estamos maximizando nuestros recursos o si en alguna parte de nuestro ciclo de operaciones se nos están disparando los costos. Haga uncomparativo con sus competidores, investigando tipo de calidad, tiempo de entrega, servicios, atención, y cualquier otro elemento que considere trascendente.
3. Plaza.
¿Dónde estará ubicado nuestronegocio?, ¿enviaré mis productos a mis clientes?, ¿mi negocio estará en un lugar céntrico, de fácil acceso?,¿tendré estacionamiento que facilite las maniobras?, ¿venderé en bodega, tienda o a...