universitario

Capítulo 2.

Una estrategia eficaz de océano azul debe de tener por objeto minimizar el riesgo en lugar de propiciarlo.

Cuadro estratégico: es a la vez una herramientas de diagnóstico y unesquema práctico para construir una estrategia contundente en el océano azul. Captura el esquema actual de la competencia en el mercado conocido como a fin de arrojar luz sobre las inversiones de losdiversos actores, sobre las variables alrededor de las cuales compite la industria actualmente en productos, servicios, y sobre lo que los clientes reciben cuando compran lo que los competidores ofrecenen el mercado.

La curva valor es el componente básico del cuadro estratégico y constituye una representación gráfica del desempeño relativo de una compañía en lo referente las variaciones de lacompetencia en su industria.

Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir más por menos. Y por lo general desean más.

Para modificar el cuadro estratégico de una industria esnecesario enfocar la estrategia en : las alternativas y en los no clientes.

Esquema de 4 acciones.
Lo que se quiere es romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y crear una nuevacurva de valor.
Se deberán realizar 4 preguntas:
1. ¿Cuáles variables que la industria da por sentadas se deben eliminar? Esas variables se dan por sentadas aunque hayan perdido su valor. Muchasveces las compañías no reaccionan al cambio por estarse comparándose entre si.
2. ¿Cuáles variables se deben de reducir muy por debajo de la norma de la industria? Si se ha exagerado por en la carrerapor alcanzar y sobrepasar a la competencia. Esto pasa cuando las compañías exageran en su servicio.
3. ¿Cuáles variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la industria? Describir yeliminar los sacrificios que la industria impone a los clientes.
4. ¿Cuáles variables se deben crear por que la industria nunca las ha ofrecido? Crear una demanda que ante son existía y modificar la...