Universitario



MARKETING Y DISTRIBUCION


TRABAJO PRÁCTICO

Casos















Sesión 1: Caso “Calyx Flowers: Managing Profitable Growth”

1) Desde el punto de vista del cliente final. Cual es el problema de Calyx? Porque

El problema de Calyx and Corolla es que los márgenes brutos tuvieron una caída 16,67% en el 2004 respecto al año 1999, principalmente debido a la malaperformance financiera.

2) Si eres Calyx Flowers que tendrías que harías para mejorar la situación?

Para mejorar la performance financiera intentaría ampliar el segmento de clientes, no solo trabajaría aquellos que compran por internet, sino que buscaría captar aquellos que utilizan medios tradicionales de compra. Mediante campañas en tv y diarios de mayor circulación, publicaría líneas gratuitaspara levantar pedidos. Apoyaría esta campaña con una tarjeta con puntos para incentivar la compra tradicional y aumentar los ingresos de la empresa.


3) Decidir en que target se tendría que enfocar Calyx.

Seguiría enfocándome el mujeres con ingresos propios, pero ampliaría el rango de edad al incorporar el call center para aquellas clientas que no utilizan internet para realizar su compra(nuevo target 30 - 65 años).


Sesion 2: Caso “Product Team Cialis: Getting Ready to market”

1) ¿Cuáles son las dimensiones más relevantes para segmentar el mercado de paciente de tratamiento ED? Describir los segmentos que pasan para su propuesta.

En la mayoría de los casos, las personas que sufren de ED, están asociados con otras enfermedades (presión alta, colesterol alto, problemas enla próstata, diabetes, entre otras), con una medicación en particular o con factores dependientes del estilo de vida que llevan, como fumar o el consumo excesivo de alcohol. El ED está relacionado también las personas de mayor edad y con trastornos depresivos o estrés.

2) Del segmento identificado, ¿Cuál es el objetivo de Cialis?

El objetivo de Cialis es devolver la calidad de vida a susegmento, con menores riesgos y mejores resultados que la competencia.


3) ¿Cuál es el camino más efectivo para posicionar Cialis en el mercado?

Para posicionar a Cialis en el mercado debe trabajar teniendo en cuenta la competencia que existe con Viagra, enfocándose no solo en los consumidores finales, sino también en sus parejas y en los médicos.


Sesion 3: Caso “Unilever in Brazil”

1)¿Debería Unilever invertir en un mercado de bajo margen o continuar con las marcas premiun? Que gana Unilever y cuáles son sus riesgos?

Las posibilidades de crecimiento de Unilever en el segmento donde ya trabaja es bastante bajo ya que cuenta con un share amplio (81%) debiendo ampliar su mercado a productos de bajo margen. Lo que ganaría es justamente aumentar sus ventas y cuota de mercado.2) ¿Como debería Unilever posicionar el producto para lanzar el producto a consumidores de bajo ingreso?

Unilever debería posicionar el producto resaltando las cualidades de los productos, como ser la espuma que forma, el olor, como saca la suciedad, etc. Un producto con excelente relación calidad precio.


3) Unilever tiene 3 marcas de detergente con una posición distinguida. ¿Tiene quedesarrollar una nueva marca con una posición distintiva, o puede adaptar una marca existente por ejemplo con una extensión de la marca?

No es necesario crear una nueva marca, puede hacer una extensión de una ya existente para ampliar su mercado, posicionándose con un producto de bajo costo y alta calidad.

4) ¿Cómo este producto se debería ver? Describir los rasgos.
Debería tener un nombrecorto a fin de poder pronunciarse sin dificultades, como también que facilite su memorización, con colores distintivos y un envase que ayude a una cómoda asimilación y reconocimiento.



Sesión 4: Caso “Beauregard Textiles Co”

1) ¿Cuál es la contribución por yarda, y cuál es la contribución total a $4? ¿Cómo serían esos números si Beauregard bajara su precio a $3?

A un precio de $4, el...