Universitario

EL PRECIO

HECTOR JAVIER
SAENZ GUERRERO

Mercadeo: Conceptualización, Metodología y Aplicabilidad - 300377

2012-04-03

EL PRECIO
Por lo general se le llama precio a la expresion de un valor que tiene un producto o servicio, generalmente en terminos monetarios (monto de dinero), en pocas palabras, es lo que el comprador debe pagar al vendedor para obtener los beneficios de tener o usarun determinado producto o servicio.
La demanda del mercado esta determinada principalmente por el precio del bien o servicio. El precio tambien afecta la posición competitiva de la empresa y su participacion en el mercado, lo que trae como resultado que el precio afecta el ingreso general y la utilidad de la empresa.
Factores internos determinantes para la fijacion de un precio:Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta y su posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores complicaciones.

Por otra parte, la empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, másfácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un producto de calidad.

1. Objetivos de mercadeo
* Supervivencia: Entorno competitivo; deseos cambiantes del consumidor; objetivo a corto plazo; niveles de precios bajos para incrementar la demanda y cubrircostos variables y algunos fijos; utilidades menos importantes que la supervivencia.
* Maximizar utilidades:Se calcula como sera la demanda y los costos con diferentes precios; se escoge el de mayor utilidad; se busca resultados financieros a corto plazon; los niveles de precio son altos.
* Liderazgo en participacion de mercados: Empresa cree que con alta participación, tiene costos mas bajosy mayores utilidades a largo plazo; precios tan bajos como sea posible.
* Liderazgo en calidad de producto: precios altos para cubrir los costos de calidad del desempeño y costos de inversion y desarrollo.
* Una compañía podría utilizar el precio para alcanzar otros objetivos específicos. Puede poner precios bajos para que la competencia no penetre el mercado o ponerlos en el mismo nivelde la competencia para que aquel se estabilice. La función de los precios puede ser conservar la lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la intervención gubernamental. Además pueden reducirse temporalmente para despertar el interés por un producto o atraer mas clientes a un almacén al detalle. O se pone cierto precio a un producto para incrementar las ventas de otros productos de la líneade la compañía. Por tanto, la fijación de precios puede desempeñar una función importante para alcanzar los objetivos de una empresa en muchos aspectos.

2. Estrategia de mezcla de mercadotecnia
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con lasdecisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman para otras variables de la mezcla podrían influir en las decisiones sobre el precio. Por ejemplo los productores que utilizan a muchos revendedores para que supuestamente apoyen y promuevan sus productos quizá tengan que integrar márgenes mayorespara ellos. La decisión de desarrollar una posición de alta calidad significara que el vendedor tendrá que fijar un precio mas alto para cubrir los costos.

Por lo tanto, el mercadologo debe tomar en consideración el total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los precios. Si el producto se posiciona dé acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre calidad, promoción y la...