universitario

Sábado 09-08-14
Segunda sesión del módulo de Administración
Profesor: Octavio Alvarado
oalvaradocer@gmail.com
Unidad II
Toma de decisiones
¿Qué es la toma de decisión?
Es tomar elegir unaacción entre varias opciones que conduzca al mejor resultado.
Proceso de decisión
1. Búsqueda de alternativas
2. Evaluación de alternativas
3. Selección de una alternativa.
1. Búsqueda deAlternativas: hay que tomar en cuenta que existe un “problema”
2. Evaluación de alternativas: Es necesario evaluar tomando en cuenta que la alternativa generará beneficio en el cumplimiento de la menta.Para evaluar una alternativa, se toma en cuenta tres factores:
2.1 Cuantitativos y cualitativos: Los cuantitativos los mido de manera numérica tal como el tiempo, costos, flujos de caja, etc. Loscualitativos o intangibles son difícil de medir numéricamente, p/e: Relaciones laborales, cultura, preferencias, etc. Debido a que no es posible asignarle un número a este factor, se deben clasificarpor su importancia y determinar la influencia en los resultados.
2.2 Análisis Marginal:
El análisis marginal me permite calcular el punto de maximización de los resultados
El análisis marginalestudia el aporte de cada producto/servicio/cliente a las utilidades de la empresa.
El análisis marginal permite, por ejemplo, contestar las siguientes preguntas:
• ¿A partir de qué volumen mínimode ventas conviene lanzar un nuevo producto?
• ¿Conviene dejar de producir un determinado producto existente?
• ¿Realmente le conviene a la empresa estar atendiendo a un determinado cliente?
•¿Convendría cerrar directamente una fábrica o sucursal?
• ¿Cuánto tengo que vender para que convenga continuar?
• ¿Cuál es el precio mínimo que debería cobrar por una unidad adicional de unproducto?
• ¿Convendría utilizar la capacidad ociosa de la planta para vender el volumen adicional a un precio menor que el actual?
• ¿Conviene terciarizar una producción?

Otra explicación
Si una...