universitario

El posicionamiento
Es lo que se hace con el producto si no es lo que se construye en la mente de las personas es decir se posiciona el producto en la mente del mercado.
Es decir el arte de ubicar en la mente de la población el objetivo o del mercado la meta, los atributos de los productos que atribuyen a mejorar las condiciones de vida de las personas.

El recuadro del marketing en acciónLos factores esenciales del posicionamiento correcto de la población objetivo abarcan el análisis de las variables para la segmentación del mercado y el de las necesidades sociales, este análisis se basa en el examen de las ideas, actitudes, valores, fortalezas y debilidades de la organización responsable del programa o agente de cambio sin este tipo de análisis es difícil que la estrategia deposicionamiento y si lo llegara hacer será por la intuición mas no al estudio.
En todo programa social se pueden encontrar las acciones siguientes:

a) Posicionamiento: En el caso que no exista una idea preconcebida, será necesario diseñar los atributos del programa social que ubiquen en la mente de la población objetiva o mercado, el concepto integrador clave para lograr el bienestar socialdeseado.


b) Reposicionamiento: En el momento en que ya exista una idea preconcebida y positiva en la mente de la población objetivo, lo que se tiene que hacer es difundir estas ideas entre el mayor número posible de personas en la comunidad. Las mejores ideas para el reposicionamiento son las que emanan de manera directa de la población objetivo o mercado meta.


c) Deposicionamiento: Serefiere a la aplicación del concepto de desmarketing, el cual comprende la aplicación de los principios y técnicas de marketing para borrar de la mente de la población una idea o comportamiento nocivo.

TEORIA ACTUAL DEL POSICIONAMIENTO
En cierta ocasión un cliente hizo un chiste de que los publicitarios profundizan superficialmente y creo que hay mucho de verdad en eso.
Nosotros somos caprichososya que nos dejamos impresionar con alguna teoría nueva que salga, la teoría actual se llama posicionamiento, es una palabra poco estética pero tiene un gran concepto que debemos aprender.
El posicionamiento es una síntesis de la imagen de marca, en 1919 cuando Dick Jordan decidió entrar en el negocio de automóvil, lanzando al mercado un coche que llamo pleyboy.
El anuncio de presentación teníados características curiosas.
En la primera no se veía muy bien como era el coche y en segundo, en ninguna parte decía como estaba construido ni que prestaciones ofrecía, podría pensarse que estas limitaciones impidieran que el anuncio funcionase, pero nacían de los problemas que tenía Jordan y de cómo decidió afrontarlas, aunque es posible lograr que posicionamiento y eslogan coincidan.
Elpropósito del posicionamiento es que se pueda tener siempre presente en todo lo que se diga o haga, como sucede en esta vida puede tratarse de un posicionamiento al que se aspira y no lo exactamente se tiene. Cuando se hace investigaciones, muchas veces se descubre que los clientes no nos ven como nosotros quisiéramos que nos vieran. En base a lo que sabemos de nuestros clientes, del futuro mercado ynuestros propios planes podremos llamarle posicionamiento y a lo que queremos llegar.
La manera de tratar a los clientes a partir ahí influirá en nuestro posicionamiento y lo mismo sucederá con nuestra publicidad, creada para la parte alta o baja del mercado también podemos decir el lenguaje que utilizamos o el diseño todo contribuye de un modo u otro en el posicionamiento.




¿Qué pasacuando no tenemos una clara posición a los ojos del cliente?
Lo primero que debemos hacer es en ofrecer mejor los productos o servicio y lo segundo es asegurarse de que cuando afirmamos sea creíble.
Hay que investigar el posicionamiento que se tiene, una vez seleccionados los posibles posicionamientos para el producto o servicio, investigar y descubrir cuál de ellos es más atrayente y creíble para...