universitario

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Ventas. Manual del empresario
distribuidor
Autor: CESAR nolasco

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Presentación del curso
Este manual de capacitación de venta directa te permitirá dar resultados en poco
tiempo. El autor, que cuenta con más de 12 años de experiencia en ventas directas,
ha dirigido grupos de hasta 300personas y ha logrado logros de metas en ventas
de productos tangibles y no perecibles.
Este curso de ventas está dirigido especialmente al empresario distribuidor y
cuenta con temas tan variados como las entrevistas de personal, las políticas de
oficina o los pasos para el éxito de un empresario.

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1. Introducción al Manual de EmpresariosDistribuidores
DS-MAX INTERNACIONAL- Perú, inicia operaciones en Lima – Perú en el año
2001, nace del esfuerzo y entusiasmo de Darwin Montoro, el cual empezó igual que
todos en base a un sueño que es ya realidad en mas de 15 provincias del país.
Nuestro negocio esta basado en dar la oportunidad a otros ¡Así como nosotros la
recibimos! Es decir, nuestro negocio se basa en PROMOCIONES ya queesto es lo
que enseñamos día a día a nuestra gente y así es como DS-MAX Perú ha llegado a
tener éxito, enseñándonos a tener fe en el trabajo, en el esfuerzo, en la dedicación,
en un sistema al alcance de todos.
Cada empresario tiene el privilegio de promover tanta gente como le sea posible, ya
que como empresario eres responsable de enseñar a cada nuevo distribuidor las
bases del sistema ymotivarlo para que él o ella luchen por su nueva oportunidad.
Cada una de estas personas son tu responsabilidad, cuanto mejor las prepares
tendrán mayor probabilidad de triunfar y el éxito vendrá a ti por añadidura.
Recuerda que para DS-MAX no es “HACER LO QUE YO DIGO” si no “HAZ LO QUE
YO HAGO”, enseñando en la práctica y con el ejemplo, revisa con frecuencia tus
hábitos de trabajo y conservay practica siempre el sistema de este negocio.
No olvides que trabajamos en base a la confianza y que en nuestro lenguaje existen
dos palabras que son muy importantes LEALTAD Y HONESTIDAD, las cuales
determinan tu permanencia y proyección en este grupo de empresas.

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2. Políticas. Cierre de semana
Todos los empresarios deberán totalizarsus ventas semanales
haciendo sus cierres el sábado, enviando el lunes a más tardar a mediodía, su
Informe de ventas, Informe Inventario e Informe de la revista, por vía fax a
DS-MAX PERU.
Es muy importante que tú como empresario inviertas 1 o 2 horas, ya que el
sábado por la noche o el domingo, a solas en tu oficina para hacer el inventario y
determinar los faltantes o mercaderíasestropeadas, las cuales deberás incluir en tu
Informe de Venta para evitarte problemas posteriores a la hora de las revisiones de
Inventario, que normalmente se realizan con personas de DS-MAX PERU pues sería
demasiado violento y arriesgado el que te encontraran deudas por pago de
mercancía faltante o estropeada. Estas horas que pasas haciendo inventario y
analizando tu oficina a solas, te ayudaraincreíblemente para analizar tu situación y
proyectar tus metas a largo y corto plazo.
Todo gerente deberá cumplir con política de enviar un 5% mínimo del total
de sus ventas como Fondo de ahorro, que deberán conservar en DS-MAX PERU el
cual les habrá de servir para garantizar en un futuro la posibilidad de promover
nuevas oficinas y formar su propia organización.
Es importante entender queestos ahorros forman parte de tu patrimonio y
que en la medida posible no deberías tocarlos y que depositando tu dinero en
DS-MAX PERU estará tan seguro o mas que en cualquier banco y que así mismo
estará a tu disposición en el momento que lo llegaras a necesitar.
Así mismo deberás enviar como más tarde el martes de cada semana el
pago a DS-MAX PERU de las mercancías que se hubiesen vendido...