Universitarios
Páginas: 2 (297 palabras)
Publicado: 24 de febrero de 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Guía de Contenido
Componente: Administración de ventas
Grupo: III año A y B
Carrera: ContaduríaPública y Finanzas
Turno: Sabatino
Trabajo de examen IP.
Actividades:
1) Seleccione una empresa de servicio o de producto que cuente con una fuerza de ventas considerable.
2) Realice unapequeña descripción sobre el giro del negocio y la forma en la fuerza de ventas funciona.
3) Señale los siguientes elementos de planeación de la empres: misión, visión de la empresa y lasmetas y objetivos, políticas, procedimientos, estrategias y tácticas del departamento de ventas.
4) Indique los procedimiento y políticas con las que cuenta para el reclutamiento y selección delpersonal de ventas.
5) Diseñe y explique la estructura organizacional con la que cuenta la empresa relacionada al departamento de ventas, señalando en la misma, el tipo de estructura quetiene, los puestos, funciones, y líneas de comunicación que utiliza
6) Realice un pequeño análisis FODA de la empresa, considerando algunas variables del ambiente externo (de las cuales puedaobtener información) y para el ambiente interno la información anterior que obtuvo de la empresa.
7) Diseñe nuevas propuestas de mejora para la empresa, según los resultaos del FODA en el áreade venta, buscando minimizar las debilidad y enfrentar las amenazas, aprovechar las oportunidades a partir de las fortalezas con las que cuenta.
Orientaciones:
1) Formar grupo de trabajode 5 a 6.
2) Realizar el trabajo en una presentación de power point utilizando diagramas e imágenes de la empresa para presentar el trabajo.
3) El trabajo se deberá enviar a mas tardar eldía 27 de Febrero del corriente al correo electrónico: mari.espinoza21@gmail.com
4) El día 28 de Febrero se seleccionarán algunos grupos al azar para que realicen una presentaciones
Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales
Guía de Contenido
Componente: Administración de ventas
Grupo: III año A y B
Carrera: ContaduríaPública y Finanzas
Turno: Sabatino
Trabajo de examen IP.
Actividades:
1) Seleccione una empresa de servicio o de producto que cuente con una fuerza de ventas considerable.
2) Realice unapequeña descripción sobre el giro del negocio y la forma en la fuerza de ventas funciona.
3) Señale los siguientes elementos de planeación de la empres: misión, visión de la empresa y lasmetas y objetivos, políticas, procedimientos, estrategias y tácticas del departamento de ventas.
4) Indique los procedimiento y políticas con las que cuenta para el reclutamiento y selección delpersonal de ventas.
5) Diseñe y explique la estructura organizacional con la que cuenta la empresa relacionada al departamento de ventas, señalando en la misma, el tipo de estructura quetiene, los puestos, funciones, y líneas de comunicación que utiliza
6) Realice un pequeño análisis FODA de la empresa, considerando algunas variables del ambiente externo (de las cuales puedaobtener información) y para el ambiente interno la información anterior que obtuvo de la empresa.
7) Diseñe nuevas propuestas de mejora para la empresa, según los resultaos del FODA en el áreade venta, buscando minimizar las debilidad y enfrentar las amenazas, aprovechar las oportunidades a partir de las fortalezas con las que cuenta.
Orientaciones:
1) Formar grupo de trabajode 5 a 6.
2) Realizar el trabajo en una presentación de power point utilizando diagramas e imágenes de la empresa para presentar el trabajo.
3) El trabajo se deberá enviar a mas tardar eldía 27 de Febrero del corriente al correo electrónico: mari.espinoza21@gmail.com
4) El día 28 de Febrero se seleccionarán algunos grupos al azar para que realicen una presentaciones
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