uruguay

Cómo negociar con …..
URUGUAY
Estrategias de negociación y cultura de negocios para ejecutivos
D

Recuerde que..... .

La República Oriental de
Uruguay, nombre oficial del
país, debe el adjetivo oriental
al hecho de encontrarse separada de Argentina al este por
el río Uruguay y al sudeste
por el Río de la Plata. A
pesar de la historia común de
ambos países, el carácter es
muydiferente. El uruguayo es
sobrio y modesto, mientras
que el argentino es más expresivo y locuaz. En Uruguay se mantiene la herencia
española; en Argentina predomina el carácter italiano.

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Datos Básicos

3.3 (Mill.)

Superficie:

176.200 (Km2)

Forma de Estado:República (19 departamentos)

PIB per cápita (PPA):

5.850 USD

Divisa:

Peso uruguayo (URP) = 100 céntimos

Idioma oficial:
Indice:

Población:

Español

Idioma de negocios:

Español e inglés

Religión:

Católica (90%), Protestante (5%), Judía (2%).

Datos Básicos

Capital:

Montevideo (1,3 Mill.)

Entorno Empresarial

Principales ciudades:

Salto (0,1) yPaysandú (0,1).

Estrategias de negociación

Horario local:

GMT - 4 (Diferencia con España: - 4 h. en invierno y - 5 en verano).

Requisitos de entrada:

Pasaporte. Visado para estancias superiores a
90 días

Código telefónico:

598

Código en Internet:

.uy

Fiesta nacional:

25 de agosto

Normas de protocolo
Páginas web imprescindibles

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Entorno Empresarial
•

En la primera mitad del siglo XX Uruguay alcanzó un nivel de riqueza y bienestar
que le hizo acreedor al nombre de la “Suiza de América”. Como consecuencia del
bienestar de la población se creó un espíritu funcionarial que aún pervive en nuestros días. El país hecha en falta personascon vocación empresarial.

•

La población uruguaya es muy homogénea. La gran mayoría es de raza blanca
(descendientes de españoles e italianos, sobre todo), de religión católica y un nivel
cultural alto. No hay tensiones raciales o religiosas como en otros países cuya población procede, en gran parte, de corrientes migratorias recientes.

•

El sector exportador se centra en los productosderivados de la agricultura y ganadería (carne, cuero y lana). Existen en Uruguay más de 25 millones de cabezas de
ganado (ovino y bovino) que ocupan el 80% de la superficie cultivable. Uruguay es
uno de los principales exportadores mundiales de lana.

•

Debido su posición estratégica entre Brasil y Argentina aspira a convertirse en una
plataforma para hacer negocios en América del Sur,al estilo de Panamá en Centroamérica.

•

Montevideo es la capital administrativa del Mercado Común de Sur (MERCOSUR).
El tratado fundacional de esta organización económica se firmó allí.

•

La economía uruguaya está totalmente dolarizada. Se puede pagar tanto en dólares como en pesos. En las transacciones con el exterior se utiliza el dólar ya que la
moneda local tiene un elevado riesgode devaluación.

Estrategias de Negociación
•

Uruguay es un país centralizado en torno a su capital Montevideo, que absorbe casi
la mitad de la población y de la actividad productiva. No se será necesario viajar por
el país para hacer negocios.

•

El sector empresarial es pequeño y cerrado, lo que otorga una gran importancia a
las relaciones personales. Todo el mundo se conocedirectamente o a través de
terceras personas. Para hacer negocios es importante contactar con alguien bien
relacionado y que tenga buena reputación.

•

Debido a las reducidas dimensiones del mercado la importación de productos industriales (maquinaria, bienes de equipo) las realizan directamente los clientes
finales, sin que apenas existan distribuidores especializados en estos productos....