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Análisis de mercado
El mercado internacional de instrumentos musicales es un mercado muy maduro y muy competitivo. Se calcula que al año experimenta un crecimiento de entre el 6% y el 8%, tanto enunidades como en precios. Los modelos de distribución varían considerablemente en función del segmento, desde la distribución masiva al por menor de productos de gama baja hasta la distribuciónespecializada de segmentos de alta calidad y precios elevados. Sonata opera en una pequeña franja del mercado: instrumentos y equipos vendidos a profesionales que buscan un sonido de calidad superior. Lamayoría de nuestros clientes son concertistas.
Análisis y cambios del sector
El mercado de instrumentos musicales se divide en numerosos segmentos, varios de los cuales revisten una cierta importancia.A continuación indicaremos los segmentos en los que opera Sonata:
Clientes. Los clientes abarcan desde niños que están aprendiendo a músicos profesionales de conciertos. Sin embargo, Sonata -Instrumentos musicales vende casi exclusivamente a músicos profesionales.
1. Instrumento o tipo de instrumento. Sonata - Instrumentos musicales fabrica y distribuye guitarras tanto acústicas comoeléctricas, teclados eléctricos, altavoces, equipos musicales electrónicos y accesorios relacionados.
2. Tipo de música. En la gama alta del mercado, Sonata goza de una excelente reputación entre losprofesionales dedicados a la música más tradicional. Uno de nuestros objetivos es administrar la transición a las nuevas tecnologías sin perder la preciada fama que nos caracteriza entre los incondicionalesde la música tradicional. Hasta ahora hemos logrado crear un modelo para esa transición gracias a nuestra gama de teclados, que tiene un gran prestigio entre los mejores concertistas.
3. Lossegmentos en expansión del mercado son muy competitivos y dependen en gran medida de la tecnología y la distribución. Incluyen una gran variedad de productos dependientes de la electrónica, como teclados,...