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MEJOR TARDE QUE NUNCA: UN ESTUDIO DE LOS PARTICIPANTES TARDIOS EN EL EQUIPAMIENTO ELECTRONICO DEL HOGAR

En su mayoría, los estudios sobre los tiempos de entrada se han enfocado en determinar las ventajas que los participantes tempraneros son capaces de desarrollar y retener por encima de los siguientes participantes (siguientes entradas). Esto nos da un gran número de empresas queintentan entrar a un estado tardío del desarrollo de mercado, esto es particularmente sorprendente que una pequeña investigación haya intentado examinar las diferencias en las habilidades de los ingresantes tardíos para penetrar el mercado. En este artículo nos centraremos exclusivamente en los “tardíos” y examinaremos el grado en el cualsu éxito temprano puede ser enlazado a las condiciones de mercadoexistentes, las fortalezas de sus recursos y su posicionamiento estratégico.
Aunque el tiempo de entrada ha sido ampliamente estudiado por varios investigadores (véase Lieberman y Montgomery, 1988, 1998, para revisiones de esta literatura), un gran énfasis se ha dado a los beneficios que las empresas pueden obtener de su entrada temprana. El interés por este tema ha girado en torno a la mayoría delos diversos tipos de ventajas que se pueden crear y sostener por los primeros participantes. Como tal, el enfoque principal de la literatura sobre el momento de entrada ha estado en los modelos teóricos y los resultados empíricos que puede confirmar o negar la existencia de ventajas ser el primero.
En el proceso, se ha prestado poca atención a las perspectivas de éxito entre el gran número deempresas que claramente hacen su entrada y después de que los primeros ya han logrado crear un mercado creciente para su producto relativamente nuevo. Algunos estudios recientes (Cho, Kim, y Rhee, 1998; Shankar, Carpenter, y Krishnamurthi, 1998, Zhang y Markman, 1998) han comenzado a centrarse en los tardíos. Sin embargo, incluso estos han centrado en contrastar la penetración de mercado de lostardíos con la de las empresas que se habían “entrado” anteriormente. Como tal, también han tendido a examinar la medida en que su ingreso tardío es probable que reduzca sus posibilidades de tomar una parte significativa del mercado, que ya ha sido desarrollado por anteriores participantes.
Este estudio aborda una cuestión que es más importante para los participantes finales. Se centra en losfactores estratégicos clave que pueden explicar las diferencias observadas en el nivel de éxito temprano entre las empresas que se mueven tarde. Dado que un gran número de empresas intentan entrar mucho después de que el mercado ha comenzado a crecer, es particularmente sorprendente que pocos estudios han intentado explicar las diferencias en los niveles de penetración en el mercado que se ha observadoentre los participantes finales. Incluso en los casos en que puede haber algunas ventajas primer motor, los participantes tardíos tienden a variar en la medida en que tienen éxito en el desarrollo de un mercado para sus ofertas.
En consecuencia, el presente trabajo intenta vincular las diferencias observadas en el temprano éxito de los tardíos en varios factores, además de su simple orden deentrada. Varios investigadores (Fershtman, Mahajan, y Muller, 1990; Green, Barclay, y Ryan, 1995; Kalyanaram y Urban, 1992; Schilling, 1998; Szymanski, Troy, y Bharadwaj, 1995; VanderWerf y Mahon, 1997) han comenzado a colocar especial hincapié en diversos factores que pueden moderar el desempeño de las empresas que entran en diferentes momentos. En términos generales, el éxito relativo de lostardíos ha sido vinculado a una amplia gama de factores que van desde las condiciones industriales aplicables a los atributos específicos de la empresa y la estrategia.
Dada la importancia de estos factores, no es de extrañar que Lieberman y Montgomery (1998: 1122) hayan sugerido que los estudios sobre el tiempo de entrada deben tratar de investigar los factores que se esconden detrás de las...