UT 4 Check list Evaluar los mercado hellip

UNIDAD TEMATICA Nº 4

EVALUACIÓN DE LOS MERCADOS SELECCIONADOS

El procedimiento que se recomienda para evaluar los mercados seleccionados es el siguiente:

FASE 1: Examine las tendencias que sepresentan en los mercados seleccionados respecto del producto que se analiza, como así también respecto de productos sustitutos que pueden influir en el comportamiento de la demanda. Analice los datosacerca del volumen global de consumo del producto y del volumen de importaciones relativas al mismo.

FASE 2: Evalúe a los competidores potenciales, incluyendo el alcance de la industria local y de losprincipales países que están vendiendo en ese mercado.

FASE 3: Analice los factores que afecten el marketing y la utilización del producto en el mercado-objetivo, como por ejemplo tipos deconsumidores finales, canales de distribución alternativos, idiosincrasias, usos y costumbre comerciales.

FASE 4: Analice las normas y eventuales barreras que presenta el mercado-objetivo, relativas alproducto que se quiere exportar.

FASE 5: Identifique todo tipo de mecanismo de incentivo y promoción de exportaciones que Argentina o el gobierno del país-objetivo pongan a disposición, para poderbeneficiarse con los mismos.

FASE 6: Luego de haber analizado las fases anteriores, se está en condiciones de decidir con precisión hacia que mercados dirigir sus esfuerzos comerciales. Por lo general, esconveniente concentrarse al principio en algunos pocos países; uno o dos mercados pueden ser más que suficientes para comenzar.




Check-list para la evaluación de nuevos mercados

Item
Detalles
Fuentesde Información
Datos Obtenidos
Tamaño del mercado-objetivo
- En valores absolutos $
- Como porcentaje de la economía total
- Comparado con el mercado del mismo en sector en Argentina


Tendencias
-Expansión o contratación
- Cambios tecnológicos
- Cambios en la base del mercado


Mercado para el producto específico
- Descripción
- Tamaño del mercado por producto
- Tendencias


Impacto de las...