ut integradora







Planeación
Aquí van los puntos que tú tienes vero lo de
Plan de trabajo
Reporte de trabajo
Seguimiento de prospectos.

Meta de ventas del producto o servicio.
En base a un análisis financiero prospectamos estas metas de venta.
TOTAL 2013
TOTAL 2014
TOTAL 2015
TOTAL 2016
TOTAL 2017
1,625,000.00
1,787,500.00
1,966,250.00
2,162,875.00
2,379,162.50

Los cualescubrirán en el primer año, GASTOS DE VENTA, GASTOS DE ADMINISTRACION, INVERSION ADICIONAL, DEUDA, y teniendo un margen de ganancia amplio a partir del segundo año.





ENERO
FEBRERO
MARZO
ABRIL
MAYO
JUNIO
JULIO
AGOSTO
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
205,000.00
120,000.00
135,000.00
110,000.00
165,000.00
110,000.00
125,000.00
105,000.00
115,000.00
110,000.00105,000.00
220,000.00









En el primer año se esperan las ventas mensuales de la siguiente manera.
Evidencia de planeación de ventas, visitas y prospectos.
Prospectacion: uno de nuestros prospectos son las escuelas, ya que año con año tienen graduaciones y esto nos permitirá tener un flujo constate. Esto ya teniendo como base un perfil de nuestros clientes potenciales.
Visita:nuestra franquicia no cuenta con políticas de visitas, ya que todo lo que se requiera tendrá que ser directamente en la tienda.
Ventas: party fiesta se respalda con tres técnicas de ventas las cuales Cada una es de suma importancia para nosotros, ya que sin ellas no tendríamos un método de venta efectivo, así pudiendo perder clientes potenciales.
*AIDA.
*PRAICONDERECI.
*MATRIZ SOCIAL.




A:TODO ES MEJOR EN FIESTA.
I: NUESTRO INVITADO ESPECIAL ERES TU.
D: HAGAMOS UNA FIESTA.
A: PARTICIPA AHORA.


PRAINCONDERECI
PR= pre contacto: Se realizó una investigación de mercado y los datos arrojados fueron que nuestros productos son aceptados por una variedad bastante amplia de consumidores

PR= presentación: Llega el cliente al establecimiento, se le da los buenos días, “buenos días,bienvenido a Party Fiesta, estoy a sus órdenes, mi nombre es….”, posteriormente se le da al cliente la información del producto que desea adquirir.

A=atención: En esta parte se le da al cliente los posibles descuentos que se le puede dar si adquiere el producto.

In=interés: Se le da al cliente las características del producto y se le da la información de garantía, ejemplo: “vendedor: elproducto X, viene en diferentes colores y estilos, como puede ver tiene un accesorio adicional y el diseño que está en el articulo es muy resistente.

Co= convicción: El vendedor trae al prospecto los diferentes servicio y/o productos que ofrece la empresa y se los muestra, se le enseña muestras de productos detalles de los servicios ejemplo: “el vendedor toma el catalogo y y le muestra lasdiferentes opciones que se tiene.

De=deseo: Si el vendedor observa que al prospecto le recordó una anécdota al algún escenario de cierta fiesta o foto que pudiéramos tener de muestra, toma eso como ayuda para poder generar ideas y darle opciones para la elaboración de su fiesta.

Re=resolución: Por lo general en este negocio es el precio de los pasteles los cuales pueden variar de maneraespecífica, ya que dependerá de lo que se requiera, pero para esto tendremos paquetes y promociones las cuales nos ayuden a contra restar los precios.
Ci=cierre: La mayoría de las situaciones, siempre que das los pasos anteriores, la venta se cerrara, ya que los vendedores de Party Fiesta, tienen una capacitación previa al ser contratados.

ANALITICOS:  
Estos tipos de clientes hacen muchas y detalladaspreguntas, les gustan las presentaciones de ventas basados en los hechos.
Probablemente sean más persuadidos por las pruebas objetivas de los productos, llevadas a cabo por organizaciones de investigadores independientes, experticias y garantías incluidas.
Les gusta que los vendedores sean organizados y muy profesionales, con todos los hechos al alcance de la mano.

Servicio al cliente...