Utilidades Administrativas

Ubicación, Ubicación, Ubicación: La estrategia de la Plaza
Publicado: 09 de enero 2012 Autor: Dina éxito en los negocios Gerdeman en una ubicación geográfica no implica necesariamente una empresa a un nuevo ajuste. Profesor
Juan Alcácer
discute torno a la importancia de adoptar una visión estratégica a largo plazo. Los conceptos clave incluyen: • Muchas empresas piensan de la estrategiageográfica como matchrather corto plazo las damas que como un juego de ajedrez a largo plazo • El establecimiento de nuevas ubicaciones es intensivo en recursos, por lo que una decisión equivocada puede agotar la energía de una organización y hacer que perder el foco.
Cuando
las empresas prosperar en su base, la tentación puede ser grande para ampliar a nuevos lugares, ya sea por la ciudad o en todoel mundo. El problema: Muchas empresas piensan de la estrategia geográfica como las damas de corto plazo coincida en lugar de como un juego de ajedrez a largo plazo.
"Muchas empresas no entienden que lo que funciona en un lugar puede no funcionar en otro lugar."
"La decisión de ampliar a veces impulsada por las razones equivocadas", dice el Profesor Juan Alcácer, que enseña en la Unidad deEstrategia en la Escuela de Negocios de Harvard. "En muchos casos las empresas no son el rey fina de las consecuencias a largo plazo de lo que están haciendo." Estas decisiones instantáneas puede dar lugar a Ingeo los errores que minan la energía de anorganization y hacer que se pierda el foco en lo que estaba haciendo bien en la primera lugar. La expansión geográfica deberá facilitar el acceso a unmercado de productos frescos y de recursos adicionales. Pero las empresas que tienen una visión estratégica también se dan cuenta de que el nuevo territorio aumento shouldin ventaja competitiva de una empresa al complementar y agregar valor a su negocio actual. Después de todo, el valor estratégico de una nueva ubicación depende de tres cosas, Alcácer, dice: la fuerza de los recursos disponibles,tales industrias asnearby de apoyo; sability de la compañía para buscar y recuperar los conocimientos en sAjuste Thi, y su capacidad para hacer algo mejor que competidores. Un ejemplo de una empresa jugando a las damas tácticas en vez de el ajedrez estratégico es el que decide ampliar simplemente por la búsqueda de los lugares más baratos para abrir un negocio; Alcácer saysit Es un error permitir quelos bajos costos para completar lyoverride otros factores "Usted no sólo debe pensar. si hay un mercado ahí o mano de obra barata ", dice." Usted también tiene que pensar en lo que están haciendo sus competidores, si es el RightTime para entrar o salir de ese lugar. La reducción de los costos no puede proporcionarle una ventaja competitiva en todos . "Wal-Mart ha sido una expansión inteligentedesde que abrió su primera tienda en Rogers, Arkansas, 1962. Sam Walton, poco a poco ramificado su empresa cada vez más a otros pequeños pueblos rurales, donde hay minorista fue capaz de manipular a los competidores de mamá y papá. El equipo directivo nuevo esperó hasta que habían desarrollado las fuentes de enoughre antes de ir de cabeza a cabeza en la áreas insuburban contra el gran caja likeKmartminoristas.
El momento es crítico
Una consideración crucial para que los administradores GetRight desde el principio es si el negocio puede affordto pasar el requerido recursos-especiall y cuando significa tiempo de sifón y la atención de un negocio de éxito útil existente. "Cuando se abre una nueva operación, se requiere no sólo dinero sino también el tiempo de andenergy de los administradorespara asegurarse de que está en el buen camino, y eso significa que no puede centrarse tanto en el hogar la base posterior de negocios ", dice Alcácer. Además de asegurarse de que los recursos estén en su lugar, los estrategas corporativos deben decidir qué ubicaciones para orientar. Las empresas suelen seguir ciegamente a sus rivales de ciudad a ciudad o de un país a otro, sin analizar si esa...