Valentina Henriquez Control03











Fuentes Potenciales de Demanda
Valentina Alejandra Henríquez Guerrero
Nombre Asignatura
Instituto IACC
01 de Febrero de 2015


1.- ¿Que elementos, técnicas o herramientas concretas yprecisas se utilizan para reconocer e identificar todas las “fuentes potenciales “de demanda para los bienes y servicios que comercializa una empresa?. Mencione y explique claramente al menos doselementos, técnicas o herramientas utilizadas.
Sabemos que el la función o rol de la administración de la demanda es mantener la relación con la función de planeación agregada, sin embargo la primera debeentregar la proyección de la demanda, ese es su rol fundamental, luego de eso la planeación agregada tomara decisiones.
Las empresas utilizan algunos métodos para poder reconocer las fuentes potencialesde demanda, existen las “predicciones”, las cuales son suposiciones futuras, por lo que este método o técnicas no son las más precisas ni concretas.
En cambio hay enfoques cualitativos, con elpropósito de predecir la demanda, estos métodos son muy utilizados por las empresas, identificaremos dos:
Encuesta de Mercado a los clientes

Este método muy utilizado por las empresas, consiste en laobtención de información de los clientes y potenciales clientes a través de las encuestas, ya sean por teléfono, correo electrónico, forma directa etc. Una vez obtenidas, analizadas serán ajustadas por un“factor de experiencia”.
Vale decir esto está condicionado por la experiencia del vendedor y la información que maneje este de su cliente o potencial.



Estructura de la fuerza de ventas
Este métodoconsiste en obtener la información directamente de la fuente de demanda, de los propios clientes. Cuya información contiene las intenciones de compra a corto y mediano plazo.
La información que puedentener a través de este método, ayudara a la empresa a lograr una predicción bastante precisa, con rapidez y efectividad. El responsable de obtener la información deberá realizar su estimación...