Valor-Basado En Marketing

VALOR-BASADO EN MARKETING

OBJETIVOS
Cambios de la Globalización

Papel del marketing en la generación de valor

Herramientas que potencializan la generación de valor

Mínimos costos de producción

Mejorar relaciones clientes y proveedores

Cambios generados por la Globalización

Outsorcing y tercerización

Satisfacción de necesidades

Evaluación estrategias

Marketing ygeneración de Valor

Adaptabilidad

Relaciones con clientes y proveedores

Crear nuevas necesidades

Herramientas para potencializar generación de Valor

Aprovechamiento Internet y redes sociales

OBJETIVOS
Estrategias que van a retornar en el valor de las acciones.

Decisiones basadas en estimaciones de flujo de caja futuro.

Mejorar relaciones financieras

PRINCIPIOSBÁSICOS DE LA VALORACIÓN DE LAS ACCIONES
Desarrollo de productos competitivos Buenas campañas publicitarias

Maximizar flujos de caja

Investigación de mercado

Alianzas estratégicas

Crecimiento en ventas

Margen de utilidad

Modelo financiero determinado por el flujo de caja

Minimización del riesgo

Costo de capital apropiado

BENEFICIOS POR CRECIMIENTO EN VENTAS
Mejora nivel deflujo de caja Beneficia la economía de escala

Se trabaja a largo plazo

Estabilidad en la compañía

APLICACIÓN DEL MERCADEO EN EL VALOR DE LAS ACCIONES
Análisis del portafolio Ventajas diferenciales

Segmentación del mercado

Valoración de marcas

Mercadeo de valores

OBJETIVOS
Marketing, base de la generación de valor

Ventajas competitivas

Mercadeo orientado a clientesMARKETING BASE DE GENERACION DE VALOR
Conocimiento y solución necesidades Desarrollo de preferencias identificadas

Estrategias para mercado objetivo

Ventajas diferenciales de la competencia

Mejoramiento continuo de estrategias

Lealtad y crecimiento

Ventajas competitivas orientadas a clientes

Beneficios únicos, rentables y sostenibles

OBJETIVOS
Mejoramiento ysostenibilidad flujos de caja

Retención clientes

Nuevos mercados – nuevos clientes

HERRAMIENTAS PARA CRECER
Satisfacción necesidades de clientes Desarrollo de nuevos servicios y productos

Alianzas y adquisiciones

Nuevos canales de distribución

Negocios para hoy y mañana

OPCIONES PARA CRECER

Ideas de nuevos negocios

Identificar talentos

Implementación de ideasMejoramiento continuo

Desarrollo de procesos

VALORACION DE LA POSICION ESTRATEGICA

Conocer las fuentes de valor del negocio

Plan estratégico de mercadeo

Implementación de los procesos y capacidades de fondo

Valoración y ejecución de la estrategia

PROPOSITO DE LA VALORACION ESTRATEGICA

Identificar las partes del negocio que crean valor

Identificar los conductores de valor en losdiferentes mercados

Cuales de las partes de la compañía están destruyendo valor

Crea el negocio valor

PROPOSICIONES BASICAS PARA OBTENER GANANCIAS
Encontrar mercados atractivos donde la competencia es débil Tener activos o recursos únicos que ponen al a compañía en ventaja competitiva

Costos mas bajos o una oferta superior

DIAGNOSTICO S PARA CREAR UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTOMercado Atractivo

Amenaza de sustitutos

Ventaja competitiva y de costo económico

Valor de la compañía tal cual

EL MERCADEO BASADO EN VALORES
El mercadeo es el corazón de la estrategia para crear valor Funciones básicas. Mercadeo e innovación produciendo resultados.

Creando a largo plazo el valor es sinónimo de lograr competitividad

Habilidad del negocio para sobrevivir yprosperar en un mundo competitivo

OBJETIVOS DE PLANIFICACION ESTRATEGICA
Entender porque es necesario que siga un sistema de mercadeo Trabajar en equipo para sacar ideas creativas Evaluar el potencial de la unidad comercial.

Buscar oportunidades de crecimiento disponible

Crear una ventaja diferencial

Para facilitar el proceso de cambio

La motivación y el control

¿Porque se...