Valor Percibido Marketing

Análisis del Mercado En el presente informe analizaremos y determinaremos el Valor percibido por el consumidor y las distintas estrategias que deberán enfrentar las empresas para ser lideres del mercado, para el grupo de automóviles pertenecientes al segmento B automotriz, cuyo segmento se caracteriza por vehículos con espacio para 4 adultos y 1 niño, con dimensiones de 4 mt para sus versioneshatchback, monovolumen o todoterreno y 4,25 mt en el caso de carrocerías sedán y familiar, los motores son casi siempre de cuatro cilindros, y sus cilindradas suelen abarcar de 1.0 a 2.0 litros. Según el modelo, un automóvil del segmento B puede también conocido por los nombres de "polivalente", "utilitario", "compacto chico" o “Sub Compacto” En el segmento B a analizar participan 3 marcas, 2Francesas como son la Peugeot y Renault y una Italiana como es la Fiat con sus modelos Peugeot 205, Renault 5 y Fiat uno respectivamente. Antes de comenzar con el análisis de cálculo de precio hay que considerar la curva de Elasticidad que presenta esta industria, la cual tiene un valor de e = -2,8, lo que implica que antes variaciones de un 1% en los precios de los automóviles, las cantidades transadasvariaran (aumento o disminución) en un 2,8%, lo cual se puede ver reflejado en el siguiente gráfico.

Cálculo de precio en base a valor percibido De la información recogida del mercado respecto a 3 atributos fundamentales para este segmento, como es Consumo, Estética y Seguridad, se obtuvieron los siguientes resultados de precio y valor percibido de las marcas analizadas;

Atributos ConsumoEstética Seguridad Ponderación Atributo Consumo Estética Seguridad Total Ponderado

Importancia de atributos 0,50 0,10 0,40

Peugeot 205 35 45 50 Peugeot 205 17,5 4,5 20 42

Evaluación de marcas Renault 5 25 25 25 Renault 5 12,5 2,5 10 25

Fiat Uno 40 30 25 Fiat Uno 20 3 10 33

33,33

Cuadro 1

Gráfico de Elasticidad del Mercado

Según la importancia que cada consumidor le da a cadaun de estos atributos para cada una de las marcas se determinó el siguiente Precio Proporcional, para ellos se consideró el precio promedio ponderado de la industria, puesto que este recoge de mejor forma las desviaciones existentes entre el precio más alto y el más bajo, eliminando los valores extremo y por ende siendo más representativo. Cuyo precio promedio ponderado corresponde a 9.310 (US$).Peugeot 205 1,26 11.731 Renault 5 0,75 6.983 Fiat Uno 0,99 9.217

Evaluación Marcas / Mercado Precio Proporcional

Precio de Venta Actual (US$) Participación de mercado (%) Costo de Fabricación y Comer. (US$) Precio Promedio de mercado Precio Prom. Ponderado de mercado Cuadro 2 9.267 9.310

Peugeot 205 9500 35 8000

Renault 5 8900 25 7600

Fiat Uno 9400 40 7800

Una vez obtenidadicha información es posible responder las consultas establecidas.

Figura 1: Los valores mostrados en el gráfico son solo para efectos de mostrar la curva de Elasticidad en la industria.

Análisis Financiero de Fijación de Precio Participación Mercado Actual Participación Mercado Requida Aumento de Participación Elasticidad Precio de la Demanda Disminución % de Precio Precio Actual Precio NuevoCuadro 4

35% 42% 7% -2,8 -2,5% 9.500 9.263

A. ¿en qué situación de fijación de precio de venta se encuentra la marca Peugeot, considerando que su objetivo es aumentar su participación de mercado un 42%? La Marca Peugeot con su modelo 205 se encuentra en una inmejorable situación de fijación de precios, puesto que el valor capitalizado por su marca, principalmente en los atributos deSeguridad y Consumo, lo han llevado a que actualmente el precio proporcional que podría cobrar es de (US$)11.731.- un 23% mas que los que cobra actualmente que es de (US$)9.500.Mercado Actual Precio de Venta Actual (US$) Costo de Fabricación y Comer. (US$) Margen Unitario Actual (US$) Cálculo Precio Proporcional Precio Proporcional (US$) Costo de Fabricación y Comer. (US$) Margen Unitario Posterior...