Valores y estilos de vida

Capítulo #14

Psicografía / Valores, Personalidad y Estilos de Vida
Descripción de los consumidores con base en sus características psicológicas y conductuales
Valores
Personalidad
Estilo deVida
Valores: Son opiniones perdurables acerca de que un comportamiento o resultado determinados son buenos o malos
Conflicto de valores: Cuando se hace algo consistente con un valor pero se esinconsistente con otro valor de igual importancia
Aculturación: Es el proceso por el que los individuos aprenden los valores y conductas de una nueva cultura

Clasificación de los valores
Valoresglobales:
•Madurez
•Seguridad
•Comportamiento prosocial
•Conformidad restrictiva
•Disfrute Logro
•Autonomía.

Valores específicos de dominio
•Religión
•Familia
•Consumo
•MaterialismoValores Globales
Individuales *Terminales + Mixtos
AUTONOMÍA
* Sentimiento de logro
* Respeto a sí mismo
+ Imaginación
+ Independencia
+ Mente abierta
+ Intelectualidad
+ LógicaDISFRUTE
* Reconocimiento social
* Una vida emocionante
+ Ambición
+ Capacidad
LOGRO
* Vida confortable
* Placer
* Felicidad
+ Alegría
Mixtos

MADUREZ
* Amor Maduro
* Amistad verdadera
*Sabiduría
* Un mundo de belleza
+ Valor
SEGURIDAD
* Seguridad Nacional
* Libertad
* Armonía interior
* Seguridad familiar
* Un mundo en paz
Colectivos
PROSOCIAL
* Igualdad
* Salvación
+Perdón
+ Ayuda
+ Creer en Dios
+ Amor
+ Honestidad

CONFIRMIDAD RESTRICTIVA
+ Obediencia
+ Cortesía
+ Autodominio
+ Limpieza
+ Responsabilidad

Valores que caracterizan a las culturasoccidentales
Materialismo
Asignar importancia al dinero y a los bienes materiales. (Teoría del manejo del terror-lidiar con la ansiedad ante la inevitabilidad de la muerte).
Vivienda
Muchosconsumidores asignan un alto valor a su vivienda y consideran hacerla tan atractiva y confortable como sea posible.
Trabajo y Juego
No todas las personas de diferentes culturas comparten los mismos valores...