valores

SIMULACION GERENCIAL
NEGOCIOS INTERNACIONALES

G E R E N T E (NI)
VERSION 2.13

MANUAL DEL PARTICIPANTE

Por WALTER RODRIGUEZ HERRERA

CONTENIDO
CAPITULO I: JUEGOS GERENCIALES
CAPITULO II: EL JUEGO
1.
2.
3.
4.
5.

DESCRIPCION............................................ 6
ASPECTOS GENERALES..................................... 6PROCEDIMIENTO.......................................... 9
SITUACION INICIAL...................................... 11
EL ENTORNO ECONOMICO................................... 13

CAPITULO III: DECISIONES
1. FORMATO DE DECISIONES.................................. 15
2. EXPLICACION DE LAS DECISIONES.......................... 17
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
2.11
2.12
2.13

PRECIO DE VENTA
MARKETING
OFERTA
TIPODE TRANSPORTE
COMPRA DE MAQUINARIA
INVESTIGACION Y DESARROLLO
VENTAS DE CONTADO
PRESTAMO BANCARIO
EMISION DE ACCIONES
VENTA DE MAQUINARIA
COMPRAS DE CONTADO
INVERSION TEMPORAL
CONTRATO FORWARD

CAPITULO IV: PLAN TRIMESTRAL
1. VENTAS................................................. 25
2. OFERTA................................................. 26
3.FINANCIERO............................................. 27
CAPITULO V: RESULTADOS
1.
2.
3.
4.

EMPRESA................................................
ECONOMIA...............................................
MERCADO................................................
INDICES................................................

WALTER RODRIGUEZ HERRERA

41
48
49
49
2

CAPITULO I: JUEGOS GERENCIALES
La toma dedecisiones es la actividad principal de las personas
que ocupan posiciones de primer nivel dentro de una organización.
La simulación es un medio para proveer experiencia en esta tarea,
ya que se aproxima a la realidad y dentro de un contexto dinámico
permite el análisis de la empresa y de su entorno, logrando así
tratar algunos de los problemas de la alta administración. Como
responsabilidadgerencial la toma de decisiones requiere, para
mejorar el desempeño y la obtención de resultados exitosos, la
utilización de técnicas que ayuden, como elementos auxiliares, a
incrementar la eficiencia y la efectividad en dos funciones
indispensables de la gerencia: la planeación y el control.
El ejercicio de toma de decisiones, tema de esta simulación,
aspira a contribuir con el desarrollo dehabilidades gerenciales
ya que éstas dependen de la experiencia y del entrenamiento.
Los juegos gerenciales son modelos de simulación mediante los
cuales se reproducen situaciones similares a la realidad
empresarial, permitiendo procesar decisiones parecidas a las que
toman los directivos de una empresa en un ambiente de competencia,
proporcionando a los participantes la posibilidad de mejorarla
habilidad en la toma de decisiones dentro del ejercicio de la
actividad administrativa.
Modelos de simulación
Un modelo de simulación es una representación simplificada de la
realidad que determina sus componentes principales y muestra como
están relacionados. Su propósito es aclarar un fenómeno de la vida
real para su fácil entendimiento. La visión de la realidad
presentada por unmodelo incluye sus componentes principales,
omitiendo a la vez los elementos no esenciales.
Niveles de dificultad
Dependiendo del número de variables que intervengan en la
simulación los juegos pueden desenvolverse en escenarios con
diferentes niveles de complejidad.
Hay juegos que dan la posibilidad de tomar decisiones dentro de
áreas específicas de las empresas como son mercadeo, produccióno
finanzas. Otras simulaciones permiten tomar decisiones integrales
en todas las áreas funcionales de la empresa logrando entrenar y
3
GERENTE (NI)

capacitar tanto a ejecutivos como a estudiantes en labores
complejas, simulando actividades de la alta gerencia empresarial.
Se pueden tener dentro de un mismo juego distintos niveles de
complejidad. Dependiendo del número de variables...