Vals

VALS ("Los valores, actitudes y estilos de vida") es una metodología de investigación propio que se utiliza para la segmentación del mercado psicográficas. La segmentación del mercado está diseñadopara guiar a las empresas en la adaptación de sus productos y servicios para atraer a las personas más susceptibles de compra.
VALS fue desarrollado en 1978 por el científico social y de consumofuturista Arnold Mitchell y sus colegas de SRI International. Fue adoptado de inmediato por las agencias de publicidad, y que actualmente se ofrece como un producto de la división de consultoría deservicios de SRI. VALS se basa principalmente en el trabajo del sociólogo de Harvard David Riesman y el psicólogo Abraham Maslow.
Mitchell utiliza las estadísticas para identificar preguntas de actitud ydemográficos que ayudó a clasificar para adultos los consumidores estadounidenses en uno de los nueve tipos de estilo de vida: los sobrevivientes (4%), sostenedores (7%), belongers (35%), emuladores(9%), triunfadores (22% ), yo-soy-yo (5%), experiencia (7%), socialmente consciente (9%), e integrado (2%). Las preguntas fueron ponderados a partir de datos desarrollados a partir de una muestra de1.635 estadounidenses y sus socios, quienes respondieron a una encuesta de SRI International en 1980.
Las dimensiones principales del marco VALS son la principal motivación (la dimensión horizontal) yrecursos (la dimensión vertical). Los segmentos verticales personas dimensión basada en el grado en que son innovadores y tienen recursos, tales como ingresos, educación, confianza en sí mismo,inteligencia, capacidad de liderazgo, y la energía. La dimensión horizontal representa principales motivaciones e incluye tres tipos distintos:
* Los consumidores impulsado por el conocimiento y losprincipios están motivados principalmente por los ideales. Estos consumidores son los grupos llamados pensadores y creyentes.
* Los consumidores impulsado por demostrar el éxito de sus compañeros...