Vals

Values And Life Styles (valores y estilos de vida).

VALS refleja la relación entre rasgos de personalidad y comportamiento del consumidor. Utiliza la psicología para analizar la dinámica de laspreferencias y las elecciones de consumo fundamentales. VALS afirma que las personas expresan sus personalidades por sus conductas. Las diferentes personalidades entran en conductas diferentes o exhibenlas conductas semejantes por razones diferentes.
Beneficios de los VALS.
Las empresas que usan el sistema para segmentar su mercado lo hacen con la certeza de que cierto grupo de consumidores severá en la necesidad de utilizar su producto
CONSIDERACIONES PARA IMPLEMENTAR EL VALS
1. No es totalmente universalizable, lo que hace que sea necesario adaptarlo a cada ‘Cultura’ y ‘Mercado’.
2.Debe ser puesto al día con frecuencia en lo concerniente a usos y costumbres de consumo, a la Estructura social del gasto
CLASIFICACIÓN
1.- Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuadible
2.-Los émulos: Aquellos que todo lo imitan.
3.- Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Persiguen el éxito, buen gusto yrealizaciones. Son los clásicos yuppies, que van observando lo que tienen los demás para adelantarse un paso
4.- Los realizados socioconscientes: Individuos guiados por sus propias motivaciones.Pertenecen a la sociedad consumista, se preocupan más de la paz interior.  Poseen sus propios valores y actitudes sencillas. Es la generación que en la actualidad detenta el liderazgo económico, empresarial,político y cultural
5.- Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de compra, sin necesidades psicológicas, que adquieren sólo aquellos productos básicos que les permiten sobrevivirTipos de VALS en México.
* Los que experimentan.- Son motivados por su propia expresión personal. Gastan una proporción relativamente alta de sus ingresos en la moda, en el entretenimiento, y en...