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PERFIL DEL PUESTO GERENTE DE VENTAS Y MKT
Edad: 35 a 55 años
Sexo: Indistinto
Estado Civil: Indistinto En el caso de mujer sin hijos o soltera
Escolaridad con cédula o título de:
 IngenieroHidráulico
 Ingeniero Arquitecto
 Especializado en Hidráulica
Experiencia: 3 a 5 años mínimo en el puesto de Gerente de Ventas.
Experiencia de haber laborado en organismos operadores de agua oempresas del medio de la
gestión del agua.
Funciones:
 Diseño de la estrategia propuesta de valor y ventajas competitivas de todos los productos
de la compañía.
 Diseño de la política comercial. Elaboración de plan de metas e incentivos.
 Elaboración de presupuesto de egresos de su área.
 Análisis estadístico y de mercado.
 Revisión de los precios de los productos y/o servicios queofrecen.
 Gestión y control de indicadores del área.
 Desarrollo de la cartera de clientes.
 Manejo de indicadores del área.
 Establecer la estructura de comunicación y servicio internamenteal cliente.
 Atención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de
clientes.

 Creación de la red de distribuidores y su debida atención.
 Implementaciónde otras figuras de apoyo para la comercialización del portafolio
(representantes de marca, comisionistas, etc.)
 Análisis estadístico, control de información y diseño de estrategias.
 Realizarestudios de rentabilidad y rotación de todas las líneas de productos y servicios
para establecer el mix adecuado para cada perfil de distribuidor.
 Reportes a la Dirección del avance mensual deventas, avances del presupuesto,
estimados de cierre y análisis de diferencias, así como la presentación de los mismos.
 Elaboración de cotizaciones.
 Apoyo para la cobranza.
 Desarrollo deservicio post-venta
 Supervisión, coordinación, motivación e integración del equipo de ventas.
 Conocimiento de licitaciones.
Habilidades:
 Facilidad de palabra
 Adaptabilidad
 Proactivo

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