Vandela

DIPLOMADO EN PLANEACIÓN Y ACCIONES DE
VENTA
PLAN COMERCIAL

PLAN DE MARKETING

Caso: Vandella
Celi Arévalo, Carlos
Chorres Gonzalez, Mario
Cortez Bazán, Elssy
Menacho Choncén,
Leonardo

CompañìaMetalúrgica
VANDELLA
 Empresa

fabricante y
comercializadora de “artefactos”
industriales a gas, correspondiente
al sector metalúrgico
(metalmecánico): cocinas, estufas,
cámaras industriales, etc.FORTALEZAS







Adecuada imagen de marca
Experticia y experiencia en el rubro
metalúrgico
Reputación técnica dentro de la industria
Gama de productos y flexibilidad
Imagen de calidad y durabilidadmedia-alta
de los productos

DEBILIDADES
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

OPORTUNIDADES


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


Crecimiento de segmentos de mercados
penetrados
Aparición de nuevos segmentos de mercadosindustriales
Posibilidad de ingreso a mercados extranjeros
Posibilidad de diversificación

Débil sistema de información
Desconocimiento del mercado (indicadores
relativos de comparación)
Algunos productosfuera de la norma
internacional
Baja presencia de mercado
Falta de análisis fino en la estructura de
costos
Esfuerzo comercial muy básico
Excesiva orientación a la producción
Excesiva dependencia delsector
gastronómico
Reducido desarrollo del concepto marketing
mix.
FF.VV. con bajo nivel de capacitación
Precios poco competitivos en algunos
productos
Distribuidores poco idóneos
Alto poder denegociación de distribuidores
Concentración del canal y exigentes

AMENAZAS





Rigidización en el marco reglamentario
laboral y ambiental
Alto poder de negociación de clientes
Bajas barreras de entrada.Misión

OBJETIVOS

“Satisfacer las necesidades de la industria gastronómica
nacional mediante la comercialización de equipamiento
integral de alta tecnología y calidad”.

Estrategía

SegmentaciónAño 1

Año 2

Segmento A

Segmento B

X

X

Año 3

Año n

x

X

X

X

Posicionamiento
 En

función de la imagen de marca,
resaltando Duración, Tradición y
Metal.

 Image

Make:

“Calidad...