Vanessa
Curso:
Ideación de emprendimiento
ENTREPRENEURSHIP
Análisis de viabilida d té c n ic a : W ho A r e Yo ur C us to m e r s ?
En el análisis d e via bi l i da d del merc a do, i ntenta esta bl ec er s i h a y
clientes para su pro du c to o s er vi c i o. ¿ Y, s i l o s ha y, qu i énes s o n ?
Pa ra respond er esta s p reg u nta s, de b e c om enza r po r u n a i nv e sti gac i ó nse c u n d ari a d e m e rc ad o, q u e u ti l i za d ato s e x i s te nte s
y fácilmente d isponib le s. Se p re f ie re n e s tos da tos c o m o pu n to d e parti d a para l a i nv e sti gac i ó n, ya q u e se pu e de n e nco nt rar
fá cil y gratuitamen te en I nte r ne t y e n b ib liotec a s. Las f u e n te s d e i nv e sti gac i ó n se c u n d ari a varí an e n f u n c i ó n d e l pro ducto o
s er vic io; no obstante, a lg u na s f u e nte s c om u ne s d e d ato s i n c l u y e n o rgan i sm o s gu be rn am e n tal e s, aso c i ac i o n e s d e co me rci o
i nd ustrial, información p rovenie nte de em p res a s, i n fo rm e s an u al e s, c o m u n i c ad o s d e pre n sa, d o c u m e n taci ó n t é cni ca,
p resentaciones, no t ic ia s, m edios de c om u nic a c ió n , y l os bo l e ti n e s y si ti o s w e b d e l a c o m pe te n c i a.
Si ve que aún tiene preguntas sin responder acerca de la posible base de clientes, debe
realizar una investigación primaria demercado. La investigación primaria de mercado puede
adoptar distintas formas, entre ellas:
Entrevistas a posibles clientes
Cuestionarios a posibles clientes
G r upo s d e a n á l i s i s co n p o s ib l e s
c lie nte s
Obs er va ción d ire cta d e cóm o
inte ra ctú a n los clie nte s con u n
prod u cto o s er v icio
Después de haber establecido la base de clientes a través de lainvestigación secundaria y
primaria, debe realizar un análisis de viabilidad que trate los aspectos siguientes:
¿Qué le aporta la investigación secundaria y primaria sobre el panorama del
mercado para...
Regístrate para leer el documento completo.