Vantas


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Hoy en día, las organizaciones de primera línea están potenciando al personal de ventas con la solución más reciente para la gestión de relaciones con sus clientes, la cual incorpora funciones tan poderosas como sistemas de incentivos y administración de oportunidades. Para cerrar ventas y aumentar la cartera de clientes, losprofesionales de ventas internos y de campo debe dedicarse a sus clientes y conocerlos mejor que nunca. Necesitan el poder de Pivotal eRelationship IntraHub para capturar y realizar un seguimiento de posibles clientes, administrar oportunidades de ventas a través de ciclos de venta personalizados, elaborar informes sobre rendimiento, pronosticar ventas, alinear territorios dinámicamente y compartirinformación importante con otros colegas dentro de entornos de ventas en equipo de manera eficaz. Las organizaciones que desean establecer relaciones personalizadas con clientes valiosos están considerando una nueva realidad, y es que en la era del mercadeo en masa indiscriminado, los clientes prefieren tratar con organizaciones que se preparan para centrarse en relaciones personalizadas con ellos afin de satisfacer, anticipar y superar sus expectativas. Venda con vistas al futuro. Para las organizaciones previsoras, conseguir la venta es sólo el primer paso hacia el desarrollo de relaciones significativas y rentables con los clientes. El aumento de la cartera de clientes es el siguiente paso. Esta tarea requiere que las organizaciones evolucionen y perfeccionen continuamente su forma dehacer negocios. Las organizaciones pueden beneficiarse del poder de Ventas de Pivotal eRelationship IntraHub para obtener información sobre sus clientes, mejorar las ventas, introducirse en mercados horizontales y verticales, y avanzar constantemente hacia un modelo de negocios que sirva de apoyo a relaciones prolongadas con los clientes.

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Perfectaintegración con todos los aspectos del equipo de clientes, incluidos el mercadeo, el telemercadeo y el soporte. Gestión de interesados para servir de apoyo a las tareas de ventas.

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Maximiza los flujos de ingreso mediante la penetración en mercados horizontales y verticales y así aumenta la rentabilidad. Califica y distribuye a los interesados, según la especialidad territorial y deproductos, a los gerentes de cuentas, el personal de ventas, los socios revendedores o los distribuidores. Crea automáticamente oportunidades de venta en función de resultados significativos a partir de las calificaciones de los interesados.

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Administración de territorios.

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Asigna gerentes de cuentas acontactos, compañías y oportunidades en función de información geográfica, tipo de cliente e interés por el producto, junto con otras 24 reglas posibles de negocios para administrar territorios. Redefine, reasigna y despliega regiones y territorios de ventas de forma automática.

Administración de oportunidades.

Aplica planes de acción de ventas predefinidos a las oportunidades para realizaruna venta. Utiliza la característica Pivotal Diagrams™ (Diagramas Pivotal) en línea para determinar las personas más influyentes, su función y su apoyo al producto.

Acceso a una programación personalizada.

Recibe diariamente planes que permiten a los vendedores individuales ver su plan de ataque diario, incluidas las llamadas en curso, listas de tareas, reuniones y oportunidades. Preparaautomáticamente ofertas y cotizaciones con descripciones del producto, descripciones de servicio y el precio fijado en Ventas de Pivotal eRelationship IntraHub. Configura y pone precio a los productos con precisión gracias a un modelo complejo y a distintas opciones seleccionables. Crea pronósticos de ventas por compañía o representante de ventas territorial. Genera pronósticos de ventas por...