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DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA

DIRECCIÓN Y TÉCNICAS DE VENTA

Iñigo Navarro
Daniel Alvarez
Pablo Arbex
Felipe Calvo
Jose Luis Calvo

ÍNDICE

ÍNDICE

Análisis del enunciado
Análisis delos objetivos de cada vendedor
Análisis de la remuneración de los vendedores.

ESTRUCTURA DE VENTAS

El trabajo que vamos a realizar consiste en sobredimensionar una fuerza de ventas, según losdatos que nos dan para el año siguiente. Determinando remuneración, cuota de mercado, rentabilidad, etc. Para la realización utilizaremos todos conocimientos aprendidos a lo largo del curso.PREVISIONES 2012

  |   |   |   |   | FORECAST |
  | 2009 | 2010 | 2011 |   | 2012 |
  |   |   |   |   |   |
UNIDADES | 7.350 | 7.600 | 7.850 |   | 8.100 |
  |   |   |   |   |   |
FACT K€ |132.300 | 140.600 | 149.150 |   | 160.000 |
  |   |   |   |   |   |
M BRUTO K€ | 29.400 | 34.200 | 39.250 |   | 43.000 |
  |   |   |   |   |   |
GAR. EXT. | 306 | 274 | 373 |   | 1500 |
  |   |  |   |   |   |
VOLUMENES DE MERCADO |   |   |   |
  |   |   |   |   |   |
  |   |   |   |   |   |
UNIDADES | 35.000 | 37.500 | 38.000 |   | 39.500 |
  |   |   |   |   |   |

Seguimientolas pautas impuestas por la dirección, hemos decidido establecer los siguientes objetivos teniendo en cuenta objetivos mas ambiciosos a los de años anteriores.
Por este motivo:

VENDEDOR NORTE |  |   |   |
  |   |   |   |   |
  |   |   |   | OBJETIVO |
2009 | 2010 | 2011 |   | 2012 |
  | |   |   |   |
1.102 | 1.368 | 1.335 |   | 1.500 |
  |   |   |   |   |
19.616 | 23.940 |23.897 |   | 27.000 |
  |   |   |   |   |
4.188 | 4.788 | 5.207 |   | 7.000 |
  |   |   |   |   |
0 | 0 | 40 |   | 320 |
  |   |   |   |   |
  |   |   |   |   |
  |   |   |   |   |
  |  |   |   |   |
7.700 | 7.875 | 8.170 |   | 8.200 |
  |   |   |   |   |

UNIDADES |
  |
FACT K€ |
  |
M BRUTO K€ |
  |
GAR. EXT. |
  |
VOLUMENES DE MERCADO |
  |
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