Variable Precio

La Variable Precio

EL PRECIO

La Variable Precio
Philip Kotler y Gary Armstron, libro "Fundamentos de Marketing",
• El precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos
más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar
el producto o servicio"
PatricioBonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad"
• Definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el
consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin
embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo devalor superior. El
consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por
tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creible"
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A
• Define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del
mix de marketing que produceingresos, ya que el resto de los componentes producen costes"

La American Marketing Asociation (A.M.A.),
• Define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para
adquirir una cantidad dada de bienes o servicios"

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En términos más simples:

• Entenderemos
por
precio
a
la
representación en valor(comúnmente en
unidades monetarias) que tiene un producto
o servicio, que el comprador debe pagar al
vendedor para obtener el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar un
producto o servicio determinado.

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Su importancia
En la Economía

En la

En la Empresa

Mente del consumidor

• IPC, TASA
INTERES.

• PRECIO
PETRÓLEO

DE

DEL

• Influye en: lossueldos, tasas de
interés y en las
utilidades.
Los
sueldos
altos
atraen al trabajo,
las
tasas
de
interés al capital.

• En el consumidor,
más
allá
de
considerar el valor
monetario que se
paga
por
un
producto o servicio.
Para este tendrá un
valor
especial,
como por ejemplo
la comparación del
valor objetivo.
• Por ejemplo:
• ¿se
preocuparía
usted por el precio
de un autousado si
es muy bajo?

• El precio es el factor
más
importante
para una empresa
porque representa
los ingresos que
está tendrá en el
tiempo. (P x Q)
• Por esta misma
razón
es
su
importancia.
Es
decir, la empresa
debe preocuparse
de la sensibilidad
que pueda tener la
demanda antes la
fijación (alza o baja)
del precio.

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Objetivos de la fijación de preciosOrientado a las
GANANCIAS
• Maximizar las
utilidades
• Rendimiento
sobre la inversión
como objetivo

Orientados a
las VENTAS
• Acrecentar el
volumen de
ventas
• Mantener o
acrecentar la
participación

Orientados a al
STATUS QUO
• Estabilizar los
precios
• Hacer frente a la
competencia

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Objetivos de la fijación de precios

Orientado a las
GANANCIASGenerar caja y
utilidades para
la empresa

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Objetivos de la fijación de precios

Orientados a las
VENTAS
1) Aumentar el volumen de
ventas
2) Aumentar la
Participación de mercado
(Penetración de Mercado)

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Objetivos de la fijación de precios

Orientados a al
STATUS QUO

Evitar la
competencia
de precios

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LosComponentes del Precio

Costos
Variables

Costos Fijos

Margen de
Contribución

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Los Componentes del Precio

PVu=_C. Vta. Total_
1-Mg%

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La Estacionalidad de la Venta
En unidades
Años \ Meses

2010
2011

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Total

800

880

968

1,065

1,171

4,884

960

1,056

500

1,278...