Variables De La Competencia

COMPETENCIA.

* ¿Quiénes son los competidores en el mercado de la leche?

A nivel nacional los principales competidores son: Alpina, Parmalat, Nestlé, Colanta, Alival y Coolechera. A nivel regional lo son: Lácteos Andinos y Lácteos La Victoria, sin embargo estas empresas vienen detrás de Colacteos, por consiguiente el competidor directo a nivel regional es Alpina.

Competidores: Estavariable representa una amenaza, pues independientemente de otros factores la sola existencia de competidores con el mismo tipo de productos figura un riesgo en términos de clientela, precios, distribución y promociones, entre otros.

* ¿Cuáles son las debilidades de los competidores?

Las debilidades de los competidores radican principalmente en que aquellas empresas no tienen en la región lapreferencia que tiene Colacteos debido al arraigo de la gente por la industria local, tampoco cuentan con la familiaridad que representa la marca Colacteos enfocada en lo natural del campo nariñense, puro y de corazón que brinda un alimento sano, además Colacteos es catalogada como la empresa líder a nivel nacional en quesos maduros y este aspecto genera otra debilidad para los competidores queno son fuertes en la elaboración de este tipo de productos más complejos.

Enfocándose en el ámbito local, las debilidades de Lácteos Andinos y Lácteos La Victoria se dan porque éstas empresas no tienen el alcance suficiente en todos los segmentos, la infraestructura necesaria, la capacidad de producción y los sistemas de última tecnología para una adecuada distribución y abastecimiento, así comotambién carecen de los altos estándares de calidad que se le reconocen profesionalmente a Colacteos.

Debilidades de los Competidores: Lo anteriormente expuesto permite inferir que presenta una Oportunidad para la empresa en la medida en que las empresas competidoras no cuentan con algunas cualidades o atributos que si tiene Colacteos, lo cual le permite aprovechar estos ítems para ganarmercado, clientes y meterse en el top of hearth y top of mind.

* ¿Cuáles son las Fortalezas de los Competidores?

Las fortalezas de los competidores son principalmente en derivados lácteos ácidos, de los cuales es líder Alpina, Colanta en quesos frescos y Nestlé en leche en polvo, hablando del ámbito nacional y en lo concerniente a lo local, mientras que Lácteos Andinos aprovecha su fuerte puntode venta en el corregimiento de Catambuco a las afueras de la ciudad de Pasto, Lácteos La Victoria lo hace con la innovación en las presentaciones de sus productos y su creciente ingreso a grandes superficies.

Fortalezas de los Competidores: Las anteriores consideraciones dan por hecho que las fortalezas de las empresas competidoras a Colacteos son una Amenaza para la organización por tresprincipales razones:

* El punto de venta de Lácteos Andinos en Catambuco tiene una ubicación estratégica que resta reconocimiento a Colacteos a igual que clientes importantes que entran y salen de la ciudad, turistas y personas que los domingos salen a pasear a las afueras de la ciudad. Sería importante que Colacteos también imponga su marca y productos en este tipo de zonas de gran impactopara la gente, ya que tiene la capacidad, la estructura y el portafolio necesarios para cumplir a cabalidad con las expectativas de los consumidores.

* La innovación en el diseño de los productos de Lácteos La Victoria respecto a sus empaques y presentaciones hace que los clientes vean en esos productos de la competencia un valor agregado de buena imagen con colores y atributos más llamativos ymodernos, factor que puede incidir en que los adquieran más que a los productos de Colacteos que últimamente ha mantenido diseños un tanto planos.

* El ingreso de Lácteos La Victoria a Grandes Superficies es evidente y creciente; en un simple ejercicio, en Carrefour del Centro Comercial Único, en el área de lácteos y derivados el número de productos en vitrina de La Victoria superaba por...