VARIABLES DE MERCADO

VARIABLES DE
MERCADO

MAIRA ALEJANDRA BAUTISTA
ROPERO
No FICHA: 628795

VARIABLES DE MERCADO
Estas variables son las que puede contralar el marketing y
se puede combinar mediante infinitas mezclas, lo que se
denomina marketing mix.
La mezcla del marketing es el conjunto de variables
controlables y sus niveles, que una empresa utiliza para
crear un posicionamiento determinado en el entorno ypara
tener una influencia en el mercado.

LAS VARIABLES
PRODUCTO: un producto es un conjunto de atributos que pueden ser
tangibles o intangibles, que ofrece la empresa a sus consumidores
finales. El producto incluye, marca, envasado, garantía, y variedad.
PRODUCTO
• Concepto del producto
• Empaque
• Marca
• Etiqueta
• Garantías
• Desarrollo de productos
• Diferenciación.

CLASIFICACION DE PRODUCTOSPRODUCTOS PARA EL
CONSUMIDOR

PRODUCTOS EMPRESARIALES

• Productos de conveniencia

• Materia prima

• Productos de elección

• Componentes

• Productos especializados

• Materiales para procesos

• Productos no buscados

• Artículos MRO
• Equipo accesorio
• Instalaciones
• Servicios empresariales

LINEA DE PRODUCTOS
• Productos que son muy similares, pero la línea de productos de una empresapuede estar compuesta por artículos diferentes.

• Consiste en un grupo de artículos estrechamente relacionados.

VENTAJA COMPETITIVA
• La empresa puede estimular la demanda ofreciendo a los compradores una
extensa línea de productos afines.
• Combinando estos productos afines puede abatir costos de producción y
mercadeo que le permitan bajar sus precios.
• La competencia a través de la línea deproductos aumenta la competencia de
productos.
VARIABLES DE LA COMPETENCIA DE PRODUCTOS
• Atributos de los productos individuales.
• Composición de la línea de productos.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
• Diferenciación de
productos

• El estilo

• Patentabilidad

• El color

• Conocimiento de la
producción

• El tamaño

• Calidad

• El envase
• Las marcas

COMPOSICION DE LINEA DE PRODUCTO
• Tienen en cuentahasta que punto los atributos de los productos
específicos contribuirán o perjudicaran a la rentabilidad general de la línea.

CICLO VIDA DEL PRODUCTO
Fase de introducción

Fase de crecimiento

• El nuevo producto apenas es
conocido y las ventas iniciales son
bajas.

• Si el producto tiene éxito, las ventas
se incrementan rápidamente.

• Las empresas realizan grandes
inversiones publicitarias,lo que
conlleva un incremento de los costes
y el encarecimiento del producto

• Otras empresas de la competencia
comienzan a producir el bien y su
oferta aumenta

• La empresa obtiene perdidas en esta
etapa.

• Las empresas tratan de diferenciar
sus productos de los de la
competencia, para aumentar sus
ventajas
• El uso del bien o del servicio se
generaliza entre los consumidores

Fase de madurezFase de declive

• Cuando un producto esta en su • El producto esta cerca de su fin.
fase de madurez, la mayoría de los
consumidores potenciales ya lo
poseen y la demanda se estanca.
• Las empresas ante la escasa • La demanda se reduce y las
demanda, tratan de reducir los
empresas abaratan los restos que
costes para mantener el margen
aun les queda en el almacén y se
de beneficios.
concentran enla creación de otros
bienes sustitutos y diferentes.
• Finalmente, el producto es retirado
del mercado.

PRECIO: el precio puede entenderse como la cantidad de dinero que se da a
cambio d un bien o servicio para satisfacer una necesidad
PRECIO
• Concepto
• Objetivos
• Fijación
• Costos
• Factores legales
• Elasticidad
PERSPECTIVA DEL VENDEDOR ACERCA DE LOS PRECIOS
• El precio se relaciona mas conlo que el vendedor va a aceptar a cambio de un
producto que con la realidad del mercado. Debe ignorar los sentimientos acerca
del valor.
• Desde la perspectiva del vendedor, cuatro aspectos claves se vuelven
importantes en la estrategia de precios: costos, demanda, valor para el cliente y
precios de los competidores.

LA PERSPECTIVA DEL COMPRADOR ACERCA DE LOS PRECIOS
• Es totalmente opuesta a...