Variables de Mrketing

Variables a considerar para segmentar el mercado


Geográficas
Hay características diferenciales de compra que dependen de aspectos geográficos como naciones, estados, regiones, condados,ciudades o vecindarios. La empresa puede seleccionar las áreas geográficas en las que desea operar o bien puede hacerlo en todas, pero prestando atención a las necesidades y preferencias de losconsumidores de cada zona
Demográficas
Son las más populares para distinguir a los grupos de consumidores ya que están relacionadas con los deseos del consumidor sus preferencias e índices de uso delos productos, y porque son más fácilmente mensurables que otras. Algunas de ellas son: edad, sexo, generación, nivel de ingresos, educación, ocupación y estado civil.
Psicográficas
Losconsumidores se dividen en diferentes grupos con base en su estilo de vida o personalidad y valores.
Posición de uso
Estas variables tienen que ver con las diferentes conductas de los consumidoresrespecto de los productos y servicios, y las empresas que los ofrecen. Puede mencionarse la tasa de uso (la frecuencia con la que un individuo compra un producto en un periodo de tiempo determinado) yla lealtad (la respuesta de un grupo de consumidores que espontáneamente define su compra eligiendo siempre la misma marca un mismo tipo de producto o un único canal de comercialización).Conclusión
Para segmentar los mercados, los mercadólogos utilizan variables geográficas, demográficas, psicográficas relacionadas con las características de los consumidores así como las variablesde posición de uso relacionadas con las respuestas de los consumidores.



Bibliografía
Fundamentos de Marketing
Roberto Dvoskin

Dirección de Marketing: Conceptos EsencialesPhilip Kotle...