Variables de segmentacion de mercado

VARIABLES DE SEGMENTACION

MERCADEO Y COMERCIO EXTERIOR

PROFESOR
JUAN MESA

HECHO POR
DANIELA ORTEGA
ID 000145759
ANDREA ARENAS
ID
MARIA FERNANDA CORREA
ID

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
ESCUELA DE INGENIERIA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL
MEDELLIN
2012
INTRODUCCION
En la mayor parte de los mercados las necesidades y los deseos de los compradores no son losmismos, por esta razón se divide en grupos de consumidores uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, conocido como segmentación de mercado, el cual permite satisfacer a los consumidores mediante la realización de los productos sobre medida, ya que la esencia es conocer realmente al consumidor.
El mercado en su totalidad esta hecho de subgrupos llamados segmentos,estos son grupos de personas con actitudes similares sobre ciertas variables, debido a la similitud de cada grupo es probable que las personas respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing.

MARCO TEORICO
Los especialistas en marketing utilizan bases o variables de segmentación (que son características de individuos, grupos o empresas) para dividir u mercado total en segmentos.La decisión de las bases de segmentación es definitiva porque una estrategia inadecuada tal vez conduzca a la perdida de ventas y oportunidades de utilidades. La clave consiste en identificar bases que produzcan segmentos solidos, mensurables y accesibles que muestren patrones de respuesta diferentes a la mezclas de marketing.
Los segmentos pueden segmentarse a partir de una sola variable (comogrupo de edad) o varias de ellas (como grupo de edad, sexo y nivel de educación). Aunque es menos precisa, la segmentación con una sola variable ofrece la ventaja de ser más simple y fácil de usar que la segmentación con variables múltiples. La segmentación de variables múltiples con frecuencia es mas difícil de usar que la segmentación con una sola variable; con menos probabilidad habrá datossecundarios útiles disponibles y, en la medida en que se eleva el número de bases de segmentación, se reduce el tamaño de los segmentos individuales. A pesar de tales limitaciones la tendencia actual se dirige hacia el empleo de mas variables para la segmentación de la mayoría de los mercados. Es obvio que la segmentación con variables múltiples es más precisa que aquella con una sola variable(Charles w.lamb)

VARIABLES DE SEGMENTACION
GEOGRAFICA: Originan diferencias en las pautas de comportamiento y características de los consumidores en función de las desigualdades espaciales.
* Clima: En las distintas regiones y zonas del mundo existen climas distintos, indiscutiblemente esto afecta muchos factores en el mercado, claros ejemplos son: la manera de vestir, pues la personas que vivenen Bogotá no se vestirán igual a las que viven en Cali o la costa, las construcciones (el tipo de diseño de la casa), los cultivos de alimentos y plantas, turismo, recreación.
* Países: Debido a que no todos los países presentan las mismas condiciones, es decir si son desarrollados, subdesarrollados o en vía de desarrollo, restringen el mercado por representar diferentes niveles deconfiabilidad. Un claro ejemplo es llegar a un mercado objetivo de carros, lamborghini puede tener concesionarios en Estados Unidos, mientras que en Colombia no, ya que dichos países no poseen mercado redituable.
* Regiones: Puede verse afectado el segmento por una región dependiendo de la zona geográfica donde este ubicada, es decir, si es una región como por ejemplo en la región caribe, el modo devestir, los alimentos, las construcciones y productos como por ejemplo: las bebidas distribuidas en mayor proporción (Postobon tamarindo, piña e INDEGA S.A Kola Román) en dicha región estas bebidas son mas demandadas que en otras regiones del país.
* Ciudades: A la hora de segmentar cierto mercado por ciudades hay que tener en cuenta que este puede ir de la mano de la segmentación por...