Variables de Segmentacion

ÍNDICE



TEMA
PÁGINA
INTRODUCCIÓN
3
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
4
MERCADO
4
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
4
CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA
4
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS DE CONSUMIDORES
5
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
5
SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
5
SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
6
SEGMENTACIÓN POR BENEFICIOS
7
SEGMENTACIÓN POR TASA DE USO
7SEGMENTACIÓN POR CRITERIOS ESPECÍFICOS
8
BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE MERCADOS DE NEGOCIOS
8
MACROSEGMENTACIÓN
8
MICROSEGMENTACIÓN
9
PASOS EN LA SEGMENTACIÓN DE UN MERCADO
10
RECOMENDACIONES
11
CONCLUSIONES
12
BIBLIOGRAFÍA
13













INTRODUCCIÓN



La segmentación de mercado es un proceso que sirve para segmentar como su propio nombre lo dice o bien dividir engrupos más pequeños, con el fin de que tengan características semejantes. La segmentación de mercado se puede dividir por sus características y por las variables. La función de la segmentación de mercado es para poder visualizar y distinguir en que área o parte de la sociedad es más factible colocar un producto nuevo. Y ya sabiendo en donde colocarlo tenemos un cierto número de compradores llamadoConsumer Portraid.
Hay varias formas de segmentación del mercado, tendremos variables geográficas, demográficas, socioeconómicas, en base al comportamiento del consumidor y últimamente se están introduciendo variables psicológicas. Variables geográficas: En base al país, la región, la ciudad, el clima, etc. Fueron las primeras variables de segmentación que se utilizan. Es la más sencilla deutilizar aunque es la que menor información aporta a la segmentación de mercado debido a los avances en comunicación que está eliminando poco a poco las barreras geográficas. Variables demográficas: Divide al mercado en base al sexo, la edad, la profesión, el tamaño de la familia, la educación. Debido a que estas variables











VARIABLES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

MERCADO

Esgente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y voluntad de compra. Un grupo al que le falten estas características no es un mercado.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Proceso de dividir un mercado en segmentos o grupos significativos, relativamente similares e identificables. El propósito de la segmentación de mercados es que el mercadólogo ajuste las mezclas de marketing a la medida  delas necesidades de uno o más segmentos específicos.

CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA

Los mercadólogos segmentan los mercados por tres razones básicas:
La segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características y el comportamiento de compra de dichos grupos.
La segmentación aporta información que permite a los mercadólogosdiseñar mezclas de marketing a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
La segmentación esta en concordancia con el concepto de marketing: satisfacción  de las necesidades y deseos del consumidor, y que se cumplan los objetivos de la empresa.

La segmentación debe reunir  cuatro criterios básicos:

Rentabilidad. Un segmento debe ser lo suficientemente grande comopara justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de marketing especial.   Un  segmento de mercado requiere muchos clientes potenciales para tener sentido comercial.

Identificación y mensurabilidad. Los datos de la población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficassuelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas muy concretas respecto a las dimensiones del segmento.

Accesibilidad. La empresa será capaz de alcanzar a los miembros de los segmentos  determinados con mezclas de marketing.

Capacidad de respuesta. Debe ser posible segmentar  los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.






BASES PARA LA SEGMENTACIÓN DE LOS MERCADOS...