Variables De Segmentacion


Variables de Segmentación
La segmentación de mercado es la práctica de dividir aún más el mercado en grupos más pequeños para que el departamento de comercialización de una organización pueda apuntar a los grupos más eficaces. Si los empleados de marketing pueden identificar grupos que sean lo suficientemente grandes como para justificar los recursos adicionales necesarios para la orientaciónespecífica, la segmentación del mercado puede ser más eficaz que el marketing de masas.
El criterio de selección para utilizar variables de segmentación, dependerá de los objetivos perseguidos. El uso de las variables puede utilizarse en forma individual o combinada.
Razones por las que segmentan los mercados
Primero, la segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidadessimilares, analizar sus características y comportamiento de compra.
Segundo, aporta información que permite diseñar un mix de marketing (mezcla de marketing diferente) a la medida específica de las características y deseos de uno o más segmentos.
Tercero, permite lograr una eficiente satisfacción de las necesidades y deseos de los consumidores al mismo tiempo que se cumplen los objetivos de la empresa.Para una segmentación útil se deben cumplir 4 importantes criterios
Rentabilidad, (suficiente) un segmento debe ser lo suficientemente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de mercadotecnia especial.
Este criterio no necesariamente significa que un segmento tendrá muchos clientes potenciales
Ser Conmensurable, (identificación y medición), lossegmentos serán identificables y susceptibles de medir.
Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas en diversas categorías de edad y otras características sociales y demográficas suelen conseguirse con facilidad y proporcionan medidas concretas respecto a las dimensiones del segmento.
Accesibilidad, la empresa será capaz de alcanzar a los miembros de lossegmentos determinados con mix de marketing a la medida.
Algunos segmentos de mercado son difíciles de alcanzar por ejemplo: los ancianos (en especial por problemas de vista o oído), quienes no dominan el idioma y los analfabetos.
Capacidad de Respuesta, es posible segmentar los mercados con cualquier criterio que parezca lógico.
Sin embargo, a menos que un segmento responda a una mezcla de mercadotecniade manera diferente que los demás, no se justifica que ese segmento reciba trato de manera separada o especial atención.
Variables para la segmentación de mercados de consumo
Los mercadólogos usan las variables –características de los individuos-, para dividir un mercado total en segmentos.
La clave consiste en identificar las variables que produzcan segmentos sólidos, mensurables y accesibles quemuestren patrones de respuestas diferentes en las mezclas de mercadotecnia.
Los mercados pueden segmentarse a partir de una sola variable (un grupo de edad) o varias de ellas (edad, sexo, educación). La segmentación con una sola variable ofrece la ventaja de ser más simple y fácil de usar pero es menos precisa. Por otro lado la segmentación con variables múltiples es más precisa.

1. GeográficaEste tipo de segmentación a menudo se produce naturalmente, la segmentación geográfica divide el mercado en regiones caracterizadas por diferencias de:
Clima, países, regiones, estados, departamentos, ciudades, zonas.
Por ejemplo:
Una empresa nacional que produce equipos de exteriores y paisajismo no hará publicidad de su línea de palas de nieve en Florida. Sin embargo, algunas estrategias desegmentación geográfica son deliberadas: McDonald a veces produce piezas únicas de alimentos en diferentes países en base a los gustos culturales.

2. Demográfica
La segmentación demográfica divide el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos, ocupación, educación, religión y muchas otras variables
Por ejemplo:
Una escuela privada típicamente segmentará el mercado en función de la familia...