Variables Incontrolables

VARIABLES INCONTROLABLES
En la planificación comercial de las empresas existen variables controlables e incontrolables. Estas últimas se refieren a aquellas cosas que se encuentran en el entorno denuestra empresa u organización sobre las cuales no tenemos posibilidad de ejercer control, como ser:
Tecnológicas: Innovaciones, nuevos productos que suplen a los existentes, como el compact disc aldisco de vinilo y los transistores a las válvulas. Si bien siempre se dice que algunas patentes de innovación son compradas y guardadas por el potencial damnificado, podemos decir que son casosaislados.
Gubernamentales o Estatales: Decretos o impuestos sobre exportaciones e importaciones que puedan afectar o apoyar a nuestro negocio.
Económicas: El aumento o disminución del poder adquisitivo denuestros clientes, como el efecto Tequila de México, el Caipiriña de Brasil o el Tango de Argentina.
Naturales o Ecológicas: Puede ser que nuestro producto se vea afectado en alguna de sus materiasprimas principales, por pertenecer al grupo de recursos escasos o no renovables.
Demográficas: La gente se conglomera en las ciudades donde nacen como hongos los edificios, y un buen día seconstruyen grandes autopistas que conectan con las afueras de la ciudad. Entonces, la gente emigra, ya el producto edificio no sirve y se levantan los barrios privados.
Sociales: Antes, la gente se casaba másjoven. Ahora, con la educación universitaria, prevalece la realización personal y los casamientos se aplazan 4 o 5 años más.
Los ejemplos nos muestran que realmente no podemos ejercer control sobreellas. Pero cuidado, es importante no confundirse con este tema; no por ello las empresas deben quedarse cruzadas de brazos, sino por el contrario, al igual que las tormentas en la navegación, debemosrealizar un constante monitoreo dinámico de nuestro entorno y adelantarnos a los problemas. La mejor herramienta para hacerlo consiste en la creación anticipada de los posibles escenarios futuros y...