Variables Merchandising

V. INFORME CON LAS VARIABLES DE MERCHANDISING

1. Animación de las redes de distribución
Incluye básicamente tres aspectos:
- La información sobre el producto, sus cualidades y característicasde uso y sus resultados.
- La ayuda en material: poner a disposición de los detallistas una serie de materiales de ayuda en la presentación del producto al consumidor.
- La estimulación de losmismos: pretender en crear interés en su participación dentro de la acción promocional (Ejemplos: celebración de reuniones, animaciones en tiendas mediante juegos...)

2. Las acciones de valoración delproducto en el punto de venta
Tiene por finalidad atraer la atención del consumidor sobre una determinada marca. Incluye aspectos relativos a la forma de exponer el producto en el punto de venta y lautilización de materiales publicitarios. Sin embargo, esta técnica puede resultar cara.

3. Las reducciones en precios
Constituye una de las modalidades promocionales de mayor eficacia. Podemosrecurrir a un amplio conjunto de acciones promocionales:
a) Las ofertas especiales: reducciones de precios de corta duración.
b) Los cupones de reducción de precios: reducción de carácter selectivo.c) Las reducciones excepcionales: como liquidaciones por cierre.
d) Descuentos y bonificaciones: tratan de compensar la fidelidad de los clientes, principalmente usado del fabricante al distribuidore) Condiciones especiales de pago y recompra de productos usados.

4. Las ventas con prima
Por la compra se entrega un determinado objeto, la prima, de forma gratuita y simultanea con el acto decompra.

5. Las ventas agrupadas
Se ofrece de forma simultánea dos o más productos a un precio total inferior a la suma de sus precios individuales. Este tipo de acción puede ser realizada por elfabricante para explotar toda su gama de productos.

6. Los concursos promocionales
Ofrecen al comprador un premio solo disponible para un número muy limitado de participantes. En este caso se...