Variables Y Toma De Decisiones

II VARIABLES Y TOMA DE DESIONES

2.1 Variable de decisión:
Una vez que tu o tu equipo haya identificado un conjunto de alternativas en el proceso de la toma de decisiones, tendrán que evaluar cómo cada una de ellas satisface los objetivos  que han establecido al principio del proceso. ¿Cuánto valor aporta cada alternativa al objetivo?

Para responder a esta pregunta, debemos plantearnosmuchas variables que nos podrán ayudar a decantarnos de una forma más segura.
Muchos favorecen las decisiones por grupos, creyendo que las caracterizan amistosas discusiones informales, proporciona a quienes van a ser afectados por una decisión la oportunidad de participar en su formulación y ayuda al desarrollo de los miembros del grupo. Las decisiones en grupo ayudan satisfacer las necesidadesindividuales, tales como la sensación de sentirse necesitado, de ser importante, de estar “ en el ajo”, enterado . Asimismo la toma de decisiones debe implicar una vigorosa discusión de las diversas alternativas, condición que cumple el enfoque de la decisión en grupo.
El verdadero propósito de buscar la sugerencias de otros , es entender mejor el punto que se va ha decidir, además el que toma ladecisión puede evaluar mejor la sugerencias y opiniones ofrecidas, en termino de su verdadero significado y consecuencia para el grupo en particular de la empresa.
Sin embargo, en la practica real, la toma de decisiones en grupos esta sujeta a muchas limitaciones. Algunos miembros contribuirán mucho mas que otros, tanto el status como el poder de algunos de los miembros excederá al de otrosmiembros . además en algunos casos, ciertos miembros rara vez difieran de las opiniones expresadas por otros miembros del grupo y, en otros casos, cuando difieren, pueden ejercer poca influencias sobre lo que al final se decide.

2.2 Variables controlables.
Medio ambiente: político y legal, debemos ajustarnos a las leyes de cada país.Tecnología: avanzar con el tiempo, ej: la computadora, nadie compraun equipo viejo y obsoleto para su empresa o su hogar.
Son los benficios que puede tener el comprador, que sea un satisfactor.Producto: que este acorde con el mercado y las exigencias y necesidades de los clientes.
Precio: es la única que trae dinero, no vender barato, cuidar los costos y el precio. Plaza o distribución: un supermercado puede tener 11.000 artículos, pero para que puedas entrartienes que "pagar derecho de piso". Si vamos al Mercado del Puerto, no importa el piso como esté, o el techo, la gente no va porque los chorizos sean más ricos, no, va por que tiene una necesidad de encontrarse con fulano, de hacer relaciones pública o algún negocio, etc. Lo mismo ocurre en los grandes supermercados la gente no va por la compra, va para que lo vean por su status y ademas paraencontrarse con alguien o realizar un negocio.Promoción: hay que tener cuidado pues hay publicidad que es negativa, depende de quien lo promicione, hay alguans marcas que usan personas blancas y negras y chinas, etc, son pluralistas y esto es malo es mejor dos niños rubios que la gran variedad, depende de nuestro producto debemos ajustarnos el, pero siempre logrando que sea simpático y no pluralistaesto hace diferencias.
2.3 Variables incontrolables:
En la planificación comercial de las empresas existen variables controlables e incontrolables. Estas últimas se refieren a aquellas cosas que se encuentran en el entorno de nuestra empresa u organización sobre las cuales no tenemos posibilidad de ejercer control, como ser:
Tecnológicas: Innovaciones, nuevos productos que suplen a losexistentes, como el compact disc al disco de vinilo y los transistores a las válvulas. Si bien siempre se dice que algunas patentes de innovación son compradas y guardadas por el potencial damnificado, podemos decir que son casos aislados.
Gubernamentales o Estatales: Decretos o impuestos sobre exportaciones e importaciones que puedan afectar o apoyar a nuestro negocio.
Económicas: El aumento o...