variado

VARIABLES DEMOGRÁFICAS

“La demografía estudia las poblaciones humanas en términos de su tamaño, densidad, ubicación, edad, sexo, raza, ocupación y demás estadísticas. El entorno demográficoresulta muy interesante para los mercadólogos porque se refieren a la población en general, y ésta es la que compone los mercados.”
Es necesario considerar las características demográficas para calcularel tamaño del mercado y el tipo de medio de comunicación más adecuado para llegar al grupo objetivo.

VARIABLES GEOGRÁFICAS
· Unidad geográfica
1. Región
2. Municipio
3.Estado
4. País

A través de la unidad geográfica es posible determinar tres conceptos de mercado:
- Mercado local
- Mercado nacional
- Mercado global

·Condiciones geográficas
1. Clima
2. Relieve

· Raza
1. Asiáticos
2. Latinos
3. Chicanos
4. Nórdicos
5. Árabes
6. Afroamericanos
7.Negros
8. Blancos

· Tipo de población
1. Megalópolis
2. Urbana
3. Suburbana
4. Rural

VARIABLES PSICOGRAFICAS:

Apelar a las emociones y losvalores culturales de las personas suele resultar una forma de manipulación del mensaje que logra persuadir. Pero para saber qué decirle a cuáles, es necesario trabajar en una segmentación psicográficapara definir los mercados de consumo.

La psicografía permite agrupar al target en segmentos localizables, a los cuáles sabremos no solamente dónde encontrar sino qué decirles y de qué modo.la segmentación conductual se agrupa a los compradores en función de su conocimiento de los productos, el uso que les dan y sus respuestas frente a ellos.

Roles en las decisiones de compraDecisión de compraResulta sencillo identificar a los compradores de muchos productos. En Estados Unidos, los hombres suelen elegir sus productos de afeitado, y las mujeres sus medias. Sin embargo,...